Директор, руководитель отдела продаж, директор по развитию, директор учебного центра

Имею успешный опыт работы на руководящей должности. Знание розничных, сетевых, оптовых, региональных продаж, умение организовать профессиональную команду и быть лидером, управленческие способности, аналитический склад ума. Большой опыт успешной презентаций продукции, подписания контрактов с крупными клиентами, расширения клиентской базы, рынка сбыта, увеличения объемов продаж и открытия новых точек сбыта. Способен грамотно мотивировать сотрудников к более эффективной работе. Наличие водительских прав категории В и С. Стаж вождения составляет 10 лет. Есть личный автомобиль. Уверенный пользователь ПК, в том числе программы 1С. Опыт ведения прямых продаж, опыт открытия филиала с «0». Стрессоустойчив, есть стремление профессионально развиваться. Нацелен на результативную, упорную работу. Активен, готов к командировкам и ненормированному рабочему дню.
Опыт работы
НОУ «Фортуна» (учебный автоцентр), директор филиала (сентябрь 2012 - февраль 2013)
Открытие филиала с «0». Осуществление руководства деятельностью организации. Ведение отчетности. Взаимодействие с контролирующими органами. Ведение переговоров на уровне ЛПР. Заключение договоров. Анализ деятельности конкурентов. Разработка мер по повышению эффективности работы организации. Планирование потребностей организации в ресурсах. Составление бюджета для деятельности организации. Осуществление планирования потребностей организации в персонале, принятие решения по приему и увольнению сотрудников. Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации.

ООО Торговая компания (розничная торговля), руководитель отдела продаж (ноябрь 2010 – июнь 2012)
Подбор, обучение и адаптация персонала, разработка систем мотивации для эффективной работы сотрудников. Управление персоналом (штат - 200 человек). Постановка целей и задач перед сотрудниками организации, контроль выполнения должностных обязанностей подчиненных. Анализ и планирование продаж. Анализ рентабельности торговых точек. Формирование и планирование бюджета. Ведение переговоров на уровне ЛПР. Заключение договоров. Контроль сроков и качества выполнения договорных обязательств. Организация открытия новых торговых точек. Анализ деятельности конкурентов. Ведение отчетной документации.
Достижения. Увеличение количества торговых точек с 24 до 89, повышение объемов продаж в 6 раз. Приобретение опыта открытия и формирования филиала с «0».
ООО «Тайгер-ГАН», руководитель отдела продаж (август 2008 – апрель 2010)
Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставки потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Ведение переговоров с торговыми организациями. Контроль дебиторской задолженности. Контроль работы персонала. Управление персоналом – 9 человек. Участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Заключение договоров на поставку продукции потребителям. Принятие мер по выполнению плана реализации продукции. Организация оптовой торговли выпускаемой предприятием продукции. Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей. Руководство сотрудниками отдела продаж. Поиск потенциальных клиентов (торговых организаций). Анализ деятельности конкурентов. Формирование ценовой политики.
Достижения. Увеличение клиентской базы на 60%. Повышение объема продаж на 35%, улучшил качество обслуживания клиентов.
ООО «Миллениум-Дон», торговый представитель по работе с ключевыми клиентами (май 2005 – август 2008)
Ведение переговоров с торговыми организациями. Заключение договоров на поставку продукции и сопутствующего торгового оборудования. Мониторинг ассортимента на торговых точках. Контроль дебиторской задолженности. Практическое внедрение инновационных маркетинговых схем. Развитие торговой сети. Обучение технике продаж торгового персонала. Контроль и координация деятельности сотрудников (мерчендайзеров – 3 человека). Изучение деятельности конкурентов.
Достижения. Повышение объема продаж на 25% в течение 6 месяцев, увеличение клиентской базы на 5-7% ежемесячно. Сохранение долгосрочных партнерских отношений с клиентами в результате качественного сотрудничества.