Начальник отдела продаж, Региональный/территориальный менеджер, Директор филиала, Исполнительный

ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ГК «ЭнергоСоюз», 07. 2010-09. 2012
Руководитель отдела продаж
Организация, управление и контроль работы отдела. Организация работы подчиненного персонала (15 человек). Набор и обучение персонала. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью, а так же сбытом продукции. Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж. Управление продажами, контроль выполнения плана-факта. Осуществление контроля выполнения поставленных задач через ключевые показатели. Составление бюджета отдела. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей. Контроль выполнения стандартов обслуживания. Проведение мониторинга конкурентов. Осуществление контроля закупок и расхода материалов. Оптимизация работы и улучшение взаимодействия между отделами. Ведение претензионной работы. Проведение переговоров на уровне высшего менеджмента. Ценообразование. Работа с дистрибуторами. Разработка и проведение мотивационных программ.

ООО «Казенка», 01. 2010-05. 2011
Территориальный менеджер
Управление продажами, контроль выполнения плана-факта. Работа с партнерами. Обеспечение эффективности и рентабельности продаж. Управление командой дистрибьюторов: подбор, обучение, постановка целей, контроль работы. Составление отчетов по динамике и итогам. Текущее и перспективное планирование работы торгового отдела. Контроль над соблюдением исполнительной дисциплины. Ведение переговоров. Расширение рынка сбыта продукции. Проведение работы по расширению клиентской базы. Анализ конкурентной среды. Организация работы с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской/кредиторской задолженности. Своевременное составление отчетности.

ООО ТД «Немирофф», ООО «Мозель», 02. 2004-09. 2009
Руководитель
Открытие предприятия с «нуля». Руководство и развитие отдела продаж. Планирование и контроль качества деятельности отдела (объем продаж, объем дебиторской задолженности). Разработка и реализация коммерческой стратегии. Выполнение плановых показателей продаж. Организация и контроль мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Подготовка отчетности по деятельности отдела. Отбор и обучение персонала. Организация и контроль сбыта и координация работы дистрибьюторов. Решение административно-хозяйстве нныхвопросов. Взаимодействие с контрольно-разрешительным иорганами.

ОБРАЗОВАНИЕ
РГПУ Ростовский Государственный педагогический университет), 1990
Военный переводчик

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Большой опыт работы на руководящей должности. Максимальное количество человек в подчинении –15человек. Опыт организации, планирования и координации работы отдела, а так же организации в целом. Опыт подбора, обучения и эффективного управления персоналом. Знание нормативных документов, регламентирующих деятельность организаций. Опыт взаимодействия с государственными органами. Навыки полного контроля финансово-хозяйственной деятельности, решения административно-организац ионныхвопросов. Умение работать с претензиями, разрешать конфликтные ситуации. Опыт проведения переговоров различного уровня сложности. Отличное знание делопроизводства и документооборота. Умение быстро и качественно структурировать большой объем информации, работать на результат. Настойчивость в достижении целей. Ответственность в принятии решений. Опытный пользователь ПК: MS Office, Internet, 1С. Имеется личный автомобиль, права категории В, стаж вождения 16 лет. Свободное владение английским и французским языками. Готовность к командировкам, к переезду.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: целеустремленность, инициативность, коммуникабельность, дисциплинированность, ответственность, управленческие и организаторские способности.