Директор по продажам, коммерческий директор, директор филиала

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Опыт работы в продажах, рекламе и продвижении товаров и услуг более 10 лет. Навыки продаж по ЮФО, СКФО, межрегиональные продажи. Опыт работы с иностранными компаниями и представительствами, административными структурами, участие в тендерах. Практический навык разработки и реализации маркетинговой стратегии компании (анализ конкурентной среды‚ определение целевой аудитории‚ позиционирование‚ выбор продуктовой линейки, разработка ценовой политики). Управленческий опыт: в подчинении до 20 человек, 3 филиала - Ростов, Краснодар, Волгоград. Английский язык: читаю профессиональную литературу.

ТРУДОВОЙ ОПЫТ
«БизнесФорвард», «КИТ Финанс» (совмещение), 07. 2012 – по настоящее время
Ведущий бизнес-консультант/руково дительотдела продаж
Организация обучения (бизнес-тренинги и семинары) для персонала компаний, в первую очередь для владельцев бизнеса и первых лиц компаний. Бизнес-тренинги и семинары - продажи, маркетинг, снижение налогов, делегирование полномочий, школа продаж. Организация работы с агентской сетью - привлечение, коучинг; прямые продажи (полный цикл); заключение договоров обязательного пенсионного страхования, ДСВ, НПО, проведение презентаций на предприятиях и в организациях, выполнение плана продаж.

"АЛИКО", СК, 03. 2011 – 06. 2012
Ведущий специалист по продаже продуктов страхования жизни
Консультирование клиентов компании. Ведение переговоров. Заключение договоров на предоставление услуг. Работа с существующей клиентской базой и поиск новых потенциальных клиентов.

"Эксперт ЮГ", 07. 2008 – 10. 2010
Коммерческий директор/директор по продажам
Разработка и контроль реализации маркетинговой стратегии компании. Определение и реализация стратегии продаж услуг журнала/аналитического центра в ЮФО и СКФО, а также деловых мероприятий (конференции, форумы, круглые столы). Анализ эффективности продаж, финансовых результатов деятельности всех коммерческих подразделений. Выполнение целевых объемов продаж, развитие продаж и прибыльности компании. Развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами компании. Оптимизация бизнес процессов всех структур компании. Анализ и мониторинг рынков. Взаимодействие с административными структурами. Обеспечение регулярного предоставления отчетов в головную организацию.
Начинала деятельность в компании с должности директора по продажам и развитию регионов.
Достижения: в кризисный период увеличила продажи рекламы в журнал на 60%, мероприятий на 300%.

«Лендлорд», АН , 11. 2006 – 10. 2007
Начальник отдела маркетинга и рекламы
Формирование отдела. Оценка рекламно-маркетинговой деятельности компании. Выпуск корпоративной газеты, взаимодействие с журналистами, верстка, печать газеты. Оптимизация бизнес-процессов по взаимодействию отдела рекламы с филиальной сетью компании (14-ю ростовскими, областными и региональными подразделениями продаж). Формирование рекламно-маркетинговой стратегии продвижения услуг агентства. Разработка и проведение рекламных компаний, акций. Взаимодействие с компаниями по изготовлению и размещению наружной, световой рекламы агентства. Мониторинг конкурентной среды. Организация маркетинговых исследований. Подготовка предложений и рекомендаций по улучшению потребительских свойств предоставляемых услуг. Формирование и реализация бюджета. Медиапланирование и размещение рекламы или информационных статей в СМИ, на радио и телевидении. Создание «брендбука» компании. Контроль ведения контента корпоративного сайта, продвижение компании в сети Интернет. Организация участия в выставках, профильных конкурсах национального и регионального масштабов. Разработка системы мотивации персонала отдела.

ОБРАЗОВАНИЕ
• 2001 — Таганрогский радиотехнический институт, менеджер/экономист
• 2010 — Основы деятельности руководителя, Бизнес-Форвард, свидетельство
• 2010 — Тайм-менеджмент для руководителя, Г. Архангельский, свидетельство
• 2005 — Техника продаж выставочных услуг, РГУ, свидетельство
• 2004 — Организация маркетинговой деятельности на предприятии, Институт управления, бизнеса и права, свидетельство
• 2004 — Брендинг, ИУБиП, свидетельство
• 2004 — Создание команды, ИУБиП, свидетельство

РЕКОМЕНДАЦИИ
Наталья Орехова, Ведущий специалист отдела продаж, Trade. su, 8-906-454-88-85
Моргунова Людмила, Руководитель рекламных проектов, Эксперт ЮГ, 8-908-187-43-67
Владимир Козлов, Главный редактор ж-ла Эксперт Юг, 8-961-293-45-45
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Ориентация на результат, новые возможности. Стремление к профессиональному росту. Способность к анализу и прогнозированию. Высокий уровень адаптации к новой информации, обучаемость. Способность работать с большим объемом информации. Аналитический и коммерческий склад ума, хорошая интуиция. Наличие аргументированной позиции. Нацеленность на успех и достижение максимального результата (личного и компании). Активная жизненная позиция. Целеустремленность. Высокая работоспособность. Умение взять ответственность за принятие решений. Системный подход к принятию решений. Умение справляться со сложными задачами.