Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер

Имею успешный, продолжительный, более 5 лет, опыт работы в сфере продаж. Солидный опыт работы на руководящей должности, максимальное количество человек в подчинении более 50. Имею навыки подбора, обучения и эффективного управления персоналом. Умею грамотно организовать работу коллектива и мотивировать подчиненных на успех. Владею технологиями контроля продаж, управления продажами и продвижения продукта на рынок. Знаю основы торгового маркетинга и менеджмента, принципы организации, технологии продаж. Обладаю навыками личных продаж, продаж через дилерские центры, через команду Менеджеров. Отличаюсь навыками продуктивного ведение переговоров, опытом ведение публичных презентаций. Являюсь уверенным пользователем ПК: MS Office, 1С 8. 2, Internet, E-mail, DMS MT, ETKA, Dialogys, CRM SAP.
Профессиональный опыт:
ООО «КЗ «Ростсельмаш», 10. 2012- 04. 2013
Региональный менеджер
Прогноз и оценка ёмкости и потенциала рынка на закреплённой территории. Формирование стратегий развития закреплённых регионов. Развитие клиентской базы, продажа техники в дилерские центры. Оценка и формирование программ развития дилерских центров. Организация системного взаимодействия с руководством и торговой командой дилерского центра. Проведение презентаций программ продвижения продукции, условий применений финансовых инструментов. Представление интересов в административных учреждениях, банках, Министерствах и ведомствах, органах Гостехнадзора. Экспертная поддержка в сложных переговорах с сельхозпроизводителями.
ААА-моторс (ООО «Формула-АН», ООО «Формула-А» , ООО«Формула-Р»), 01. 2010-09. 2012 г.
Руководитель отдела продаж запасных частей
Открытие отдела с «нуля». Формирование бизнес процессов, обеспечение технической подготовки. Организация, контроль и оптимизация продаж. Активные продажи, оптовые продажи, работа с возражениями. Заключение договоров с ключевыми клиентами и поставщиками. Выбор поставщиков, формирование ассортимента товаров. Финансовое планирование. Взаимодействие с бухгалтерией, юридическим отделом, финансовым отделом. Анализ конкурентной среды, ценообразование. Проведение работ по унификации, стандартизации и сертификации. Логистика, формирование и ведение склада запасных частей. Работа с персоналом: подбор, выставление мотиваций, графиков работы, контроль и оптимизация работы (подчиненных -9).
Личные достижения:
Успешное формирование отдела нового дилерского центра, лучшие стартовые показатели отдела в ААА-моторс. Внедрение модуля учёта и передвижения оборудования и специнвентаря в новый центр, что привело к переходу на новый модуль всех дилерских центров холдинга ААА.
Магаданский филиал ООО "Лаки-Гейм", 03. 2003-10. 2009 г.
Администратор - генеральный менеджер
Решение административных и хозяйственных вопросов. Разработка рекламных кампаний для привлечения посетителей, промо мероприятий. Работа с персоналом: подбор, организация обучения, координация и контроль деятельности сотрудников (более 50 человек). Анализ конкурентной среды