Начальник отдела продаж, супервайзер, территориальный менеджер

Большой опыт работы на руководящей должности в сфере продаж. Непосредственное руководство работой торговых представителей по направлению HORECA на вверенной территории, включая планирование работы, контроль над её исполнением, над выполнением плана, над состоянием дебиторской задолженности, контроль над срабатыванием клиентской базы и её расширением, контроль над уровнем профессиональных знаний торговых представителей, ассортиментное и финансовое планирование, анализ статистики продаж, анализ рыночной ситуации, разработка и внедрение методов и форм работы, ведение планово-отчетной и рабочей документации. Максимальное количество человек в подчинении – 13 человек. Опыт организации, планирования и координации работы отдела. Опыт подбора, обучения и эффективного управления персоналом. Умение работать с претензиями и исковыми заявлениями, разрешать конфликтные ситуации. Опыт проведения переговоров различного уровня сложности. Умение быстро и качественно структурировать большой объем информации, работать на результат. Стремление к профессиональному росту Настойчивость в достижении целей. Ответственность в принятии решений. Опытный пользователь ПК: MS Office, Internet, 1С. Имеется личный автомобиль, права категории А, В, С.
ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ООО «Альянс Юг», 06. 2005 — по настоящее время
Начальник отдела продаж
Организация, управление и контроль работы отдела. Разработка и внедрение методов и форм работы отдела. Организация работы подчиненного персонала (9 человек). Набор и обучение персонала. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью, а так же сбытом продукции. Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж. Управление продажами. Осуществление контроля выполнения поставленных задач через ключевые показатели. Составление бюджета отдела. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей. Проведение мониторинга конкурентов, анализ рыночной ситуации. Ведение претензионной работы. Проведение переговоров на уровне высшего менеджмента. Разработка и проведение мотивационных программ. Ведение планово-отчетной и рабочей документации.

ООО «Глобал Фудс », 12. 2003 — 06. 2005 г.
Руководитель отдела продаж
Управление продажами, контроль выполнения плана-факта. Работа с партнерами. Обеспечение эффективности и рентабельности продаж. Управление командой: подбор, обучение, постановка целей, контроль работы. Составление отчетов по динамике и итогам. Текущее и перспективное планирование работы торгового отдела. Контроль над соблюдением исполнительной дисциплины. Ведение переговоров. Расширение рынка сбыта продукции. Проведение работы по расширению клиентской базы. Анализ конкурентной среды. Организация работы с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской/кредиторской задолженности. Своевременное составление отчетности.