Директор филиала, коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию

Опыт работы
_ _
ООО «Биола-Русь», 11. 2010 – по настоящее время
Дивизионный менеджер/региональный менеджер
Управление продажами на вверенной территории. Построение дистрибуции на базе национальных и региональных дистрибьюторов. Заключение договоров с дистрибьюторами и сетями. Развитие каналов торговли на основе собственных и партнерских продаж. Изучение национального и региональных рынков, их емкости, потенциала, степени монополизации, конкурирующему влиянию. Ценообразование в каналах продаж, построение торговой политики на национальном уровне. Планирование и проведение акций по развитию дистрибуции и увеличению объемов продаж. Управление товарным портфелем, закупками и остатками. Вывод новых торговых марок на федеральные и локальные рынки. Продажи в каналах Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, B2B. Анализ эффективности продаж, финансовых результатов деятельности коммерческих подразделений. Внутренний аудит продаж, лояльности сотрудников и дистрибьюторов. Контроль работы сотрудников, выполнения ими функциональных обязанностей. Организация набора, обучения, продвижения и увольнения персонала. Руководство адаптацией новых сотрудников. Разработка систем мотивации сотрудников. Контроль работы сотрудников, выполнения ими функциональных обязанностей. Организация и проведение аттестаций сотрудников компании, контроль уровня сдачи аттестаций.
Начинал свой путь в компании с должности менеджера по продажам, за добросовестное выполнение своих должностных обязанностей был переведен на должность регионального менеджера. На данной позиции увеличил оборот компании на 5% за счет подключения новых партнёров и создания структуры работы на новых территориях, что привело к повышению в должность дивизионного менеджера. Достижения в данной должности: создание структуры работы на новых для компании территориях, а также увеличение оборота компании на 20% за счёт подключения новых партнёров на неработающих территориях и развития дистрибуции на вверенных.

Ключевые навыки
_ _
Имею успешный опыт работы на руководящих должностях, навыки управления персоналом численностью более 70 человек. Знание и понимание рынка. Владение технологиями продаж. Практические навыки проведения переговоров, презентаций, развития ключевых клиентов. Практический навык разработки и реализации маркетинговой стратегии компании (анализ конкурентной среды‚ определение целевой аудитории‚ позиционирование‚ выбор продуктовой линейки, разработка ценовой политики). Способность эффективно работать и самостоятельно, и в команде. Хорошие организаторские способности. Умение самостоятельно разобраться и организовать работу практически в любой отрасли, умение взвешенно и обоснованно принимать решения. Способность прогнозировать и анализировать, умение логично убеждать, умение определять главные задачи и приоритетные направления деятельности, добиваться поставленных целей. Знание ПК и «1С» на уровне продвинутого пользователя. Знание французского языка на базовом уровне. Водительское удостоверение категории «В».

Образование
_ _
Южно-Российский государственный университет экономики и сервиса, 2003
Аспирантура, инженер

Южно-Российский государственный университет экономики и сервиса, 2000
Технологический, инженер
Уровень заработной платы от 80000 рублей