Коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию, региональный менеджер,

Опыт работы
ООО «Хлеб-соль»/ООО «Терра-Юг»/ООО «КС Ритейл», 04. 2009 – по настоящее время
Коммерческий директор
Управление продажами. Определение и реализация стратегии оптовых и розничных продаж спиртных напитков в ЮФО и СКФО. Выполнение планов продаж, снижение издержек. Разработка и контроль реализации маркетинговой стратегии компании. Определение целевых задач, внедрение системы ключевых показателей эффективности. Анализ эффективности продаж, финансовых результатов деятельности всех коммерческих подразделений. Выполнение целевых объемов продаж, развитие продаж и прибыльности компании. Развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами компании. Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами, сетями и VIP клиентами. Контроль работы сотрудников, выполнения ими функциональных обязанностей. Организация набора, обучения, продвижения и увольнения персонала. Руководство адаптацией новых сотрудников. Разработка систем мотивации сотрудников. Контроль работы сотрудников, выполнения ими функциональных обязанностей. Организация и проведение аттестации сотрудников компании, контроль уровня сдачи аттестации. Оптимизация бизнес процессов всех структур компании. Анализ и мониторинг рынков. Взаимодействие с административными структурами. Обеспечение регулярного предоставления отчетности.

ООО «Омсквинпром»/ ЗАО «Васко, 08. 2007 – 03. 2009
Региональный менеджер
Реализация сбытовой политики предприятия, направленной на рост продаж во вверенных регионах РФ. Взаимодействие с дистрибьюторами и партнерами, проведение переговоров. Выполнение ассортиментной политики предприятия, планирование спроса, контроль товарных запасов дистрибьюторов. Проведение переговоров, заключение договоров и развитие локальных сетевых клиентов. Разработка, организация промо-мероприятий и отслеживание их эффективности. Реализация комплекса мероприятий по продвижению продукции в регионах, развитие качественной и количественной дистрибуции. Контроль платежей дебиторской задолженности. Управление командой торговых представителей, проведение презентаций по товару, постановка задач, контроль выполнения, мотивация, оценка эффективности деятельности.

ООО «Мишель-Алко», 12. 2004 – 08. 2007
Бренд-менеджер отдела продаж элитного алкоголя
Проведение тренингов по ассортименту. Формирование ассортиментной политики премиального алкоголя.
Формирование клиентской базы с нуля. Поиск потенциальных клиентов. Организация и проведение переговоров, презентаций. Подготовка коммерческих предложений. Подготовка и согласование условий договоров. Заключение соглашений с клиентами. Прием и обработка заказов клиентов. Контроль выполнения контрактных условий. Ведение клиентской базы, сопровождение текущих клиентов. Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами. Взаимодействие и координация работы склада. Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности. Организация и контроль отгрузки покупателям. Ведение отчетной документации.

Ключевые навыки
Имею успешный опыт работы на руководящих должностях, навыки управления персоналом. Знание и понимание рынка алкогольной продукции. Владение технологиями продаж. Практические навыки проведения переговоров, презентаций, развития ключевых клиентов. Практический навык разработки и реализации маркетинговой стратегии компании (анализ конкурентной среды‚ определение целевой аудитории‚ позиционирование‚ выбор продуктовой линейки, разработка ценовой политики). Способность эффективно работать и самостоятельно, и в команде. Хорошие организаторские способности. Умение самостоятельно разобраться и организовать работу практически в любой отрасли, умение взвешенно и обоснованно принимать решения. Способность прогнозировать и анализировать, умение логично убеждать, умение определять главные задачи и приоритетные направления деятельности, добиваться поставленных целей. Знание ПК и «1С» на уровне продвинутого пользователя. Водительское удостоверение категории «В».

Образование
Ростовский институт инженеров железнодорожного транспорта, 1993
Электромеханический, инженер
Уровень заработной платы от 35000 рублей