Руководитель отдела продаж/ Заместитель руководителя отдела продаж/ Территориальный м

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Менеджер по продажам/Заместитель отдела продаж
ГРУППА КОМПАНИЙ: ООО «ОГМ», ООО «Феррум-М» (продажа запасных частей), ООО «ЮгТрансТех» (продажа дорожно-строительной техники), с 05. 2008 г по настоящее время.
Активный поиск потенциальных клиентов, которым может потребоваться продукция компании, привлечение к сотрудничеству. Выяснение потребностей и ведение предварительных переговоров. Выход на контакт с потенциальными клиентами. Проведение презентаций продукции и услуг. Развитие новых клиентов, поддержание и развитие существующей клиентской базы. Ведение клиентов, организация личных встреч, телефонных переговоров, деловой переписки. Ведение отчетной документации, контроль платежей и документооборота. Подбор персонала в качестве менеджер по поиску, привлечению и ведению клиентов. Подготовка и размещение объявлений о вакансиях в сетях по трудоустройству, привлечение средств массовой информации, мониторинг рынка труда. Работа с источниками резюме (базы данных, Интернет). Ведение базы соискателей. Поиск и оценка резюме потенциальных кандидатов, проведение собеседований. Консультации руководителей в вопросах подбора персонала. Оценка профессиональных и личностных качеств, проверка рекомендаций. Проведение адаптационных и мотивационных мероприятий. Распределение объемов работы по сотрудникам. Планирование и повышение эффективности.

Технический консультант направления «Средства Индивидуальной защиты и спецодежда».
ООО «Бакаут», с 22. 10. 2007 г. по 11. 02. 2008 г.
Прямые продажи спецодежды и СИЗ. Проведение переговоров, заключение договоров. Анализ деятельности конкурентов. Контроль выполнения договорных обязательств.

Менеджер направлений – «Нефть и нефтепродукты» и «Средства Индивидуальной защиты и спецодежда», «Приборы».
ООО «ЮГЗАЩИТА», с 01. 02. 2007 г. по 25. 07. 2007 г.
Участие в тендерах, конкурсах, котировках по ЮФО. Проведение переговоров, заключение договоров. Анализ деятельности конкурентов. Контроль выполнения договорных обязательств.

VIP-менеджер (Менеджер по оптовым продажам), с 09. 2005 г. по 21. 03. 2006 г.
ООО «Агрокосм-Русь» (представительство Запорожского масложирового комбината)
Зона ответственности – ЮФО. Активный поиск потенциальных клиентов. Выполнение плановых показателей по продажам. Документальное сопровождение клиентской работы. Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе. Разработка схем, форм, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. Организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары. Осуществление контроля разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов. Организация сбора информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), потребности покупателей.

Ведущий менеджер по развитию сервисной сети/Управляющий по развитию сервисной сети
ГРУППА КОМПАНИЙ: ООО «Комбайновый завод «Ростсельмаш», Департамент сервисного обслуживания, ЗАО «Торговый Дом «Ростсельмаш», 12. 2000 - 12. 2004 г.
Департамент сервисного обслуживания. Зона ответственности – Украина, ближнее и дальнее Зарубежье самостоятельное выстраивание сервисной сети (подбор, контроль и расчеты с техцентрами и сервисными службами дилеров). Поиск и привлечение новых клиентов. Ведение переговоров с первыми лицами организаций. Поддержание и развитие существующей клиентской базы. Подготовка коммерческих предложений и счетов‚ работа с договорами и документацией. Проведение первичных переговоров с целью заключения договора и совершения первичной сделки (юридически с дилером). Подготовка и проведение мероприятий по достижению максимальной дистрибуции в розничных торговых точках. Мониторинг рынка, консультации и проведение презентаций, работа с рекламациями. Развитие клиентской базы. Поиск и привлечение к сотрудничеству торговых и сервисных организаций.
Личные достижения: В 2000 году был принят в организацию на должность Начальник отдела реализации. Благодаря усердию, трудолюбию и исключительному профессионализму был неоднократно повышен:
с 01. 12. 2000г. по 24. 08. 2001г. - Менеджер Управления по работе с имуществом;
с 24. 08. 2001г. по 01. 12. 2003г. - Менеджер по маркетингу и сбыту
с 01. 02. 2003г. по 16. 04. 2003г. - Начальник бюро рекламаций
04. 2003 - 12. 2003г. - Ведущий специалист по техэкпертизе.
За время трудовой деятельности мною реализован проект по продвижению бренда «Ростсельмаш». Достиг увеличения сервисной сети до 14 центров (изначально 8). Мною организовано обучение 53 специалиста и 230 механизаторов. Организовал курсы повышения квалификации преподавателей высших учебных заведений.

Администратор магазина, экспедитор, сборщик
ООО «Белата» ( в наст. время – «Мир мебели, реализация мебели), с августа 1999 г. по июль 2000 г.
Договорная работа, рекламационная работа. Поиск новых поставщиков. Организация работы магазина.

ОБРАЗОВАНИЕ
Ростовское Высшее Военное Командно-Инженерное Училище (РВВКИ РВ), с 1989 г. по 1994 г.
Факультет: Энергетические установки; Специальность: инженер-электромеханик.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Опыт Индивидуальной деятельности в области мониторинга рынка электротехнической продукции и закупок. Знание рыночного сектора экономики в разрезе интересных для торговли крупных предприятий. Детальное понимание принципов работы продающей сети розничного бизнеса, знание правил составления договоров и отчётов. Отличные коммуникативные навыки необходимые в продажах, умение четко формулировать свои мысли, клиенториентированность. Умение выстраивать отношения с людьми, налаживать контакты. Знание процесса продаж, способность легко установить контакт, выявить потребности клиента и провести красочную презентацию продукции. Умение работать с возражениями, провести переговоры о цене и заключить договор на наиболее выгодных условиях. Навыки делового общения на высшем уровне, опыт ведения переговоров с корпоративными заказчиками, общение на уровне топ- менеджмента, проведения встреч и презентаций. Опыт личных успешных активных продаж и опыт руководства корпоративными продажами, личный вклад в увеличение объёмов продаж. Знание методологий и инструментов управления персоналом и обширный практический опыт их применения. Уверенное владение ПК (MSOffice, Internet, почтовый клиент). Умение отстаивать свою позицию. Готовность работать в напряженном режиме. Способность работать самостоятельно в соответствии с задачами и стандартами компании. Умение работать с людьми, нацеленность на результат. Наличие стартовой базы потенциальных клиентов и чёткого плана по их поиску. Способность принимать самостоятельное решение. Права категорий А, В, С, Автомобиль Opel Astra. Готовность к командировкам, возможен переезд в другой город.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
коммуникабельность, активность, целеустремленность, работоспособность, ориентация на достижение результата, Преданность работе и компании, умение приобретать и накапливать опыт.