Исполнительный директор, директор филиала, коммерческий директор

Исполнительный директор, директор филиала, коммерческий директор
Ожидаемый уровень заработной платы от 50 000 рублей

ОПЫТ РАБОТЫ:
ООО "ЮРТК" (Батайск, www. posuda-ug. ru) — Товары народного потребления (непищевые)
Директор, март 2010 — настоящее время
Развитие оптовой компании с нуля. Управление отделами продаж. Анализ рынка и планирование развития продаж. Разработка долгосрочной стратегии завоевания рынка. Выполнение планов по продажам и прибыльности. Установка приоритетов бюджетирования и мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. Проведение переговоров с клиентами. Контроль дебиторской задолженности, работа с рекламациями.
ДОСТИЖЕНИЯ: Приступил к обязанностям коммерческого директора с марта 2010 года. Компания существовала по факту номинально. Период с марта 2010 года по февраль 2011 года характерен тем, что всю работу, включая прямые продажи, закупки, переговоры, внутренняя работа, лежала на моих плечах, в штате компании числилось 2 человека. В конце 2010 года вступил в должность директора. С февраля 2011 года начало набора персонала в компанию, так как именно к этому времени головной учредитель удовлетворенный результатом развития компании, принял решение о ее полноценном развитии.
Результат достигнутый к началу 2013 года:
- увеличен товарооборот в 20 раз
- увеличена доходность предприятия
- расширена в разы клиентская база
- устойчивая финансовая ситуация
- отлаженный бухгалтерский учет
- слаженный коллектив 25 работников, открыты вакансии на пять рабочих мест
- открыты кредитные линии в нескольких банках
- разработана и введена в ассортимент собственная торговая марка "DIOLEX",
термоса из нержавеющей стали
- приобретен посредством лизинга собственный автопарк
- предоставлено официальное представительство по трем брендам посуды и
по двум бытовой техники
- сформирован отдел ВЭД
- разработан и внедряется второй собственный бренд
- внедрены новые группы товаров
- отработана логистика, показывает устойчивую работу, с радикальным уменьшением издержек.

Руководитель отдела продаж, коммерческий директор
ООО "Пронто Ростов" Медиа холдинг "ПРОНТО", апрель 2006 — сентябрь 2009
Принятие участия (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании. Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Осуществление контроля реализации товаров, планирования продаж. Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Организация и направление деятельности вверенных ему подразделений. Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов. Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками. Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения. Составление и защита перед владельцами бизнеса бизнес-плана на календарный год. Управление дебиторской задолженностью. Контроль начисления заработной платы. Подбор, развитие и аттестация персонала, управление кадровым резервом. Управление товарными запасами, организация ввоза и таможенного оформления товаров.
ДОСТИЖЕНИЯ: С апреля 2006 г. руководитель направления "Стройка" в газете "Из рук в руки". С 2007 г. руководитель отдела продаж. За указанный период на должности руководителя отдела продаж создал новый отдел, т. к. организация находилась в кризисном состоянии, объем продаж увеличили в 3 раза. По итогам работы награжден почетной грамотой "за уникальный подход в работе и высокие темпы продаж". В указанный период произвел запуск нового издания и ряд нишивых проектов с высокой рентабельностью. Главное достижение - это формирование отличной команды нацеленной на результат. Умею заинтересовать людей, повести за собой. С 2008 года коммерческий директор. Дополнительно занимался филиалом в городе Ставрополе. Количество подчиненных возросло до 60 человек. Разработал программу выхода предприятия из кризиса, но в связи с нежеланием учредителя менять концепцию издания проект остановлен на середине реализации. После этого поступило предложено возглавить газету в городе Ставрополь от руководства. В связи с невозможностью переезда на момент предложения, пришлось отказался.

Руководитель отдела продаж, Февраль 2005 — Март 2006
ИП Жилин ООО "Класс" (Ростов-на-Дону) — Товары народного потребления (непищевые)
Долгосрочное и краткосрочное бизнес-планирование, бюджетирование продаж, выполнение экономических показателей деятельности компании, реализации продукции. Администрирование деятельности подразделений компании: бухгалтерия, склад, сервис, доставка, кредит. Контроль процессов: мерчендайзинга, реализации продукции. Инициация и контроль заключения договоров с поставщиками и покупателями. Разработка мер по повышению эффективности продаж, маркетинговых мероприятий. Обучение бизнес-технологиям и внедрение бизнес процессов работы. Реорганизация коммерческой деятельности в соответствии с новыми требованиями компании. Организация работы отдела. Подбор персонала. Поиск поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров. Анализ рынка, выбор наиболее оптимальных поставщиков. Минимизация закупочных цен. Ведение сопутствующей документации, составление отчетности.
ДОСТИЖЕНИЯ: В период увольнения из рядов ВВС РФ, работал грузчиком в указанной компании 6 месяцев, после официального увольнения из армии, был приглашен в компанию конкурентов ИП Паунов, на должность кладовщика, далее стал менеджером по продажам и спустя год вернулся в компанию ИП Жилин по приглашению учредителя на должность руководителя отдела продаж. В этот период стояла задача формирования отдела и набора персонала. С задачей справился успешно и на следующий год принял предложение от компании Пронто Ростов о смене работы.

Летчик-инженер
Военно воздушные силы РФ, январь 1990 — январь 2004
Выполнение служебных обязанностей согласно нормативов действующих в ВВС СССР далее РФ. Принятие управленческих решений, ответственность за результат, четкая постановка задач, управление исполнением, командная работа, эффективная коммуникация ее построение, управление конфликтами.
Летчик 2 -го класса, освоил 5 типов Л. А. Суммарный налет более 1000 часов. Увольнялся из ВВС по причине отсутствия блата и невозможности построения в "ельциновской" России карьеры военного.

ОБРАЗОВАНИЕ:
1997 год. РГСУ
организация малого и среднего бизнеса, менеджер-экономист

1995 год. Качинское высшее военное авиационное училище летчиков им. А. Ф. Мясникова, г. Волгоград
командно-тактическая, летчик-инженер

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Опыт работы на руководящих позициях около 10-ти лет. Опыт построения/реструктуризац иибизнес-процессов в крупной компании и контроля их выполнением. Навыки проектного менеджмента. Навыки антикризисного управления, управления продажами и продвижения продукта на рынок. Опыт создания и развития филиальной сети. Навыки экономической оценки проектов, составления бизнес планов и их успешной реализации. Опыт организации работ по автоматизации аналитической деятельности, необходимой для успешного функционирования компании. Участие в поиске и внедрении современных технологий и оборудования в производственный процесс. Знание маркетинга рынка, психологии и принципов продаж. Опыт работы с торговыми сетями. Умение поставить пред собой цели и добиваться результата. Проведение переговоров на высшем уровне. Навыки формирования эффективной команды, управления процессами набора, адаптации и дальнейшего развития персонала, построения и внедрения системы мотивации и зарплатообразования. Навыки работы на ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, знание 1С). Водительское удостоверение категории В, стаж вождения 15 лет.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: ответственность, целеустремленность, честность, справедливость.