Директор по продажам, руководитель отдела продаж

ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Январь 2012 — по настоящее время
ООО "Русклимат-Дон"
Руководитель отдела продаж (зона ответственности ЮФО)
Организация рационального сбыта продукции и ее поставки потребителям. Подготовка и заключение договоров. Контроль выполнения плана реализации продукции. Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий. Координация деятельности сотрудников отдела. Руководство бизнес-процессами оптовой торговли, планирование, подбор и наставничество персонала, сохранение и увеличение маржинальной доходности, построение долгосрочных отношений с партнерами, разработка мотивации оплаты труда персонала. Развитие новых брендов.

Март 2010 — декабрь 2011
ООО "САНТЕХОПТ"
Директор по продажам
Руководство оптовым звеном компании (зона ответственности ЮФО, СКФО).
Участие в разработке стратегии продаж организации. Стратегическое планирование. Управление персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. В подчинении 25 сотрудников. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка ценовой политики. Анализ продаж. Заключение долгосрочных договоров. Осуществление контроля выполнения поставленных задач, эффективности работы отделов. Контроль правильного и своевременного оформления документов. Разработка и реализация рекламных акций. Разработка и внедрение мотивации. Управление дебиторской задолженностью, сохранение и увеличение маржинальной доходности, управление логистикой. Опыт в открытии новых филиалов с «нуля».

Июль 2009 — март 2010
ООО "АРГУС"
Начальник отдела продаж
Оптовая продажа лакокрасочных систем для промышленного сегмента рынка.
Формирование команды. Управление процессом продаж. Курирование проектных сделок (НЗНП ЮГ-Руси, Туапсинский НПЗ, Эскорт, Красный котельщик и др. ). Работа с дебиторской задолженностью. Повышение эффективности работы КС. Проведение переговоров и заключение договоров на высшем уровне.

Апрель 2007 — май 2009
ООО "Группа Строительной Комплектации"/ Фитингвиль
Руководитель коммерческой службы
Оптовая продажа инженерной сантехники, филиал в г. Ростове-на-Дону.
Организация работы коммерческой службы. Организация и контроль командировок работников КС. Подбор персонала. Контроль дебиторской задолженности. Сопровождение сделок с VIP клиентами. Работа с проектными сделками. Ведение переговоров и заключение договоров с компаниями федерального уровня. Комплектация ТЦ "МЕГА", "АШАН", ТЦ "Мир КОМВЕК".

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Уверенный пользователь ПК (1С, Word, Excel, Axapta, Outlook). Имею способность к быстрому обучению и быстрой адаптации. Опыт руководства коллективом. Умею работать в жестких временных рамках, достигать поставленных целей. Обладаю умением анализировать, планировать, стратегически мыслить. Имею навыки поиска и анализа информации, составления отчетов, заключений, договоров. Общительный, легко нахожу взаимопонимание с людьми, эмоционально сдержанный, уравновешенный, стрессоустойчивый. Ответственный, самоорганизованный. Работоспособный, целеустремлённый, инициативный. Имею стабильные налаженные контакты в разных сегментах рынка Ростова и области. Есть личный автомобиль.

ОБРАЗОВАНИЕ
2004 Ростовский государственный строительный университет, Ростов-на-Дону
Дорожно-транспортный / Инженер Организации Дорожного Движения
Ожидаемый уровень з/п 85 000