Директор филиала, Генеральный директор

ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
_ _
Дочки&Сыночки, январь 2010 — август 2013 (3 года 8 месяцев)
Генеральный директор
Развитие филиальной сети по ЮФО. Организация работы филиала. Формализация бизнес-процессов в филиале. Разработка и исполнение ежегодных стратегических и оперативных бизнес планов развития филиала. Формирование сети собственных представительств в регионе. Организация промежуточных региональных складов и филиалов. Проведение мониторинга рынка. Разработка стратегий оптовых продаж. Проведение успешных переговоров, заключение договоров с партнерами. Организация процесса продаж. Разработка и исполнение ежегодных и ежеквартальных бюджетов. Ведение отчетности представительства. Работа с возможными рекламациями клиентов. Подбор и обучение персонала (в подчинении 46 человек+32 человек).
ДОСТИЖЕНИЯ: Открытие 3-х супермаркетов с "0". (1890 кв. м+1260 кв. м. +1453 кв. м. ). Полное административно-хозяйстве нноесопровождение деятельности 2-х отдельных юридических лиц в составе холдинга.

ТД Катюша, январь 2007 — август 2009 (2 года 8 месяцев)
Управляющий магазином (в подчинении от 40 до 55 чел. )
Управление операционной деятельностью магазина. Планирование квартального и годового операционного бюджета и бюджета ОС. Контроль затрат магазина. Анализ продаж, формирование плана продаж и прибыли. Управление товарным направлением. Формирование матрицы ассортимента, управление закупками в соответствии с принятыми в компании стандартами. Контроль выполнения плана продаж. Организация и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий в зоне присутствия магазина. Проведение совместно с концепт-отделом различных акций по продвижению товара. Планирование численности сотрудников магазина. Управление персоналом магазина: подбор, адаптация, наставничество, мотивация, развитие, внутренний кадровый резерв. Обучение управляющих вновь открывающихся магазинов. Обеспечение соблюдения корпоративного стиля и стандартов обслуживания покупателей. Повышение качества обслуживания и снижение уровня претензий покупателей. Обеспечение координации с проверяющими органами Исполнительной власти. Проведение инвентаризаций. Составление регулярной управленческой отчетности по операционной деятельности магазина.
ДОСТИЖЕНИЯ: Управляющий самого крупного (1200 кв. м) магазина в сети, расположенного в ТЦ Горизонт.

Галерея декора, декабрь 2005 — июнь 2006 (7 месяцев)
Коммерческий директор
Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании. Работа с клиентами: поиск новых, поддержание стабильных отношений с имеющимися. Определение стратегии развития компании, составление текущих и перспективных планов её развития. Контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов. Участие в бюджетировании, контроль и анализ исполнения бюджета. Проведение успешных переговоров с ключевыми клиентами, участие в организации встреч и презентаций. Оценка коммерческой привлекательности новых проектов. Выстраивание дистрибуции, определение максимально эффективных каналов продаж. Эффективное управление персоналом: постановка задач и контроль их выполнения. Обучение и информационная поддержка агентской сети. Отчетность по итогам работы.
ДОСТИЖЕНИЯ: Антикризисное управление отделом продаж (6 чел. ), управление складом (12 чел. ), службой доставки (2 чел. ), отделом предпродажной подготовки (3 чел. ). Контроль за распределением товара в розничной сети. (3 магазина+1 оптово-розничный филиал в г. Москва).

ООО "Южная Канцелярская компания", май 2003 — сентябрь 2004 (1 год 5 месяцев)
ООО "Русьбелимпэкс", Сентябрь 2002 — Апрель 2003 (8 месяцев)
Начальник отдела продаж
Руководство отделом продаж, взаимодействие с филиалами, взаимодействие с отделом поставок. Текущее и перспективное прогнозирование продаж, обеспечение выполнения плана продаж. Поиск новых партнеров, продвижение брендов компании. Отслеживание ценовой политики продаж. Сезонные и регулярные заказы на отдел, определение ассортимента товара. Организация и обеспечение доставки и поставки товара, контроль за деятельностью склада. Контроль за первичной бухгалтерской документацией отдела, заключение договоров с клиентами, контроль за их выполнением. Периодическая отчетность по отделу.

ООО "Прист" Октябрь 1995 — Апрель 2002 (6 лет 7 месяцев)
Заместитель начальника оптового отдела
Организация и координация работы отдела. Подбор и обучение персонала, разработка мотивационной и аттестационной программ. Руководство сотрудниками, распределение обязанностей и контроль их выполнения. Обеспечение и контроль надлежащего качества обслуживания клиентов. Работа по организации системы оптовых продаж. Привлечение клиентов, проведение переговоров с ними на высшем уровне. Организация работы управления по достижению планов по бизнес – показателям. Разработка стратегии позиционирования на рынке. Активное участие в разработке и реализации мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и на привлечение новых клиентов. Ведение отчетности о проделанной работе.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
_ _
Опыт работы на руководящих позициях более 15 лет. Умение эффективно организовать работу филиала, управлять персоналом. Способность обеспечить достижение целей отдела и плановых показателей. Навыки организации процесса продаж, формирования сети собственных представительств в регионе. Опыт разработки стратегических, оперативных и долгосрочных планов стратегического развития компании на юге России. Опыт работы с торговыми сетями. Умение проводить мониторинг рынка и работать с возможными рекламациями клиентов. Способность успешно проводить переговоры, взаимодействовать с ключевыми клиентами, поддерживать стабильные отношения. Навыки бюджетирования и контроля его исполнения. Умение вести и своевременно предоставлять необходимую отчетность о проделанной работе. Опыт организации работ по автоматизации аналитической деятельности, необходимой для успешного функционирования компании. Умение поставить пред собой цели и добиваться результата. Компьютерные навыки: MS WORD, MS EXCEL, Internet, Outlook Express,
1C: Торговля+склад). Имею водительские права категории «В».

ОБРАЗОВАНИЕ
_ _
1993 год. Южный федеральный университет, Ростов-на-Дону
Механико-математический, прикладная математика, диплом
Повышение квалификации, курсы
2007 год. Подбор кадров. Структурированное интервью
Димитриади Н. А. , сертификат

2007 год. Маркетинг в розничной торговле
Димитриади Н. А. , сертификат

2001 год. Техника продаж для руководителей среднего и высшего звена
Корпоративный тренинг .
заработная плата от 70000 рублей.