Начальник отдела продаж / Заместитель директора

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
Начальник отдела продаж
ООО «Кристалит» (Crystalit corp. ), с 01. 2013 г. по 06. 2013 г.
Запуск нового филиала в г. Ростов-на-Дону, развитие региона и продвижение продуктов на рынок ЮФО. Планирование, организация работы отдела. Управление программами по построению и запуску продающего филиала розничного и оптового бизнеса, курирование и поддержка менеджеров по продажам. Организация сбыта продукции по каналу В2В, В2С. Разработка и внедрение новых методологий и процессов продаж, разработанных самостоятельно и с участием консультантов (включая внутренние и клиентские процессы, технологии и инструменты продаж). Разработка предложений по дополнительной мотивации менеджеров по продажам, проведение тренингов. Анализ и сегментирование клиентской базы, потенциальных клиентов продукции, конкурентный анализ. Поиск новых партнеров и расширение клиентской базы. Работа с VIP клиентами. Заключение договоров на поставки корпоративным клиентам. Стратегическое планирование и прогнозирование развития службы продаж. Анализ ассортимента, складских остатков, товарных запасов, разработка предложений по их оптимизации. Разработка, проведение рекламных кампаний и маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании, анализ эффективности этих мероприятий.

Менеджер по продажам
ООО «Первая Трубная Компания», с 05. 2011 г. по 09. 2012 г.
Организация сбыта продукции по каналу В2В. Развитие региона, освоение нового сегмента рынка и продвижение новых продуктов на рынок. Формирование и развитие клиентской базы. Изучение потребительского рынка. Заключение договоров и документооборот. Контроль отгрузки товаров. Контроль дебиторской задолженности. Мониторинг конкурентов.

Менеджер по сбыту
ООО «Донская гофротара», ГК «Юг Руси», с 09. 2009 г. по 04. 2011 г.
Организация сбыта продукции по каналу В2В. Работа с клиентами существующей базы и активный поиск новых. Ведение переговоров, заключение договоров. Работа с VIP клиентами. Выполнение установленного плана продаж. Контроль за производством и отгрузками продукции. Презентация продукции и консультации клиентов. Поиск выходов на новые рынки сбыта, расширение существующих каналов сбыта. Составление и подготовка коммерческих предложений. Подготовка предложений по взаимовыгодному сотрудничеству. Оформление отчетности и планов по работе. Контроль выполнения обязательств и дебиторской задолженности. Мониторинг конкурентов.

Менеджер по продажам
ООО «Донская упаковка», с 08. 2008 г. по 09. 2009 г.
Организация сбыта продукции по каналу В2В, В2С. Работа с клиентами существующей базы и активный поиск новых клиентов. Ведение переговоров. Контроль за отгрузками продукции и пуско-наладочными работами, предпродажная подготовка оборудования. Презентация продукции и консультации клиентов. Активная работа на профильных выставках. Составление и подготовка коммерческих предложений. Подготовка предложений по взаимовыгодному сотрудничеству. Заключение договоров на поставку. Контроль выполнения обязательств. Сбор информации по сбыту и спросу товара.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Донской Государственный Технический Университет (ДГТУ), с 2000 г. по 2006 г.
Факультет: Автоматизация и информатика; Специальность: Инженер по специальности «Материаловедение в машиностроении»

Юг Руси (тренинг), 2010 г.
Тема тренинга: Проведение телефонных переговоров. Документ: сертификат
ИУБИП (повышение квалификации), 2012 г.
Тема ПК: Бизнес-школа молодого предпринимателя. Документ: свидетельство

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Опыт работы на руководящих должностях. Знание рыночного сектора экономики в разрезе интересных для торговли крупных предприятий. Успешное освоение нового сегмента рынка и региона сбыта, продвижение нового товара на рынок. Опыт создания подразделений и служб с «нуля». Навыки организации работ по автоматизации аналитической деятельности, необходимой для успешного функционирования компании. Знание маркетинга рынка, психологии и принципов продаж. Знание вопросов планирования, ценообразования и управления персоналом. Опыт личных успешных активных продаж и опыт руководства корпоративными продажами. Опыт проведения переговоров различного уровня сложности. Способность убеждать, умение работать с возражениями, провести переговоры о цене и заключить договор на наиболее выгодных условиях. Знание основ стратегии развития (опыт разработки стратегических, оперативных и долгосрочных планов стратегического развития компании на юге России), составления коммерческих предложений. Умение выстраивать коммуникации с представителями контролирующих, проверяющих, административных структур. Наличие собственной клиентской базы, наработанных связей. Отличные коммуникативные навыки необходимые в продажах, умение четко формулировать свои мысли, клиенториентированность. Умение брать ответственность на себя и работать на результат. Опытный пользователь ПК: ОС - Windows, Linux, MacOS, программы - полный пакет Microsoft Office, OpenOffice, 1C, специализированного ПО. Наличие водительских прав категории «В», стаж вождения 11 лет. Личный автомобиль.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Высокая работоспособность, способность эффективно отрабатывать сложившиеся производственные вопросы. Ответственность и требовательность к себе и окружающим, мобильность, коммуникабельность.