Территориальный менеджер, супервайзер, начальник отдела продаж

ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
_ _Декабрь2012 — август 2013
Форте, ТД
Территориальный менеджер
В подчинении 2 человека. Зоны ответственности: Ростов, Краснодар.
Обеспечение мониторинга конкурентной среды. Постановка задач для сотрудников. Контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы. Стратегическое планирование по развитию каналов сбыта. Подбор персонала. Проведение тренингов, адаптация, разработка системы мотивации персонала. Взаимодействие с контролирующими и инспектирующими органами. Личное ведение ключевых оптовых клиентов. Ведение переговоров с клиентами. Заключение и сопровождение договоров (контроль исполнения договорных обязательств). Контроль дебиторской задолженности. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Ведение отчетности.

Январь 2008 — сентябрь 2012
ЗАО "Дж. Т. И. по маркетингу и продажам"
Руководитель группы торговых представителей
Участие в разработке стратегии продаж организации. Управление персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. В подчинении 6 сотрудников. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Анализ продаж. Заключение долгосрочных договоров. Осуществление контроля выполнения поставленных задач. Контроль правильного и своевременного оформления документов. Разработка и реализация рекламных акций. Разработка и внедрение мотивации. Проведение ежегодной оценки трудовой деятельности. Взаимодействие с дистрибьютором. Контроль мерчендайзинга. Контроль размещения рекламного оборудования.

Ноябрь 2005 — январь 2008
Пивоваренная компания "Хайнекен"
Супервайзер
Управление командой из 6 человек.
Подбор и обучение персонала. Осуществление прямых продаж продукции. Ведение переговоров и заключение договоров. Поддержание существующей клиентской базы в актуальном состоянии, расширение клиентской базы. Проведение презентаций новинок компании. Контроль оплаты поставок клиентами. Составление и сдача отчетности.
За период работы клиентская база увеличена на 40 торговых точек.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЛИЧНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
_ _Продолжите льныйопыт в области продаж. Знание психологии, принципов и техники продаж. Умение организовать работу подчиненных и контролировать ход выполнения поставленных задач на всех этапах. Навыки ведения коммерческих переговоров, сопровождения сделок с ключевыми клиентами. Способность осуществлять подбор персонала и формировать эффективную команду. Организованность и способность к стратегическому планированию. Умение работать в «многозадачном режиме», нацеленность на результат.

ОБРАЗОВАНИЕ
_ _2004 Донск ойгосударственный технический университет, Ростов-на-Дону
Технология машиностроения, диплом
Дополнительное образование (тренинги)
ЗАО"Дж. Т. И. по маркетингу и продажам"
«Основы проведения переговоров», «Основы управления», «Менеджмент. Достижение результата», «Навыки структурированного интервью», «Профессиональные навыки продаж», «Обучение в процессе работы» (2008 – 2011)

Рекомендации
ЗАО"Дж. Т. И. по маркетингу и продажам
Александр (Территориальный менеджер), +7-928-147-53-72
ООО «Форте ТД» - управляющий по продажам
Роман – 8909-422-85-85