Управляющий сети ресторанов/ресторана, Начальник отдела продаж, Коммерческий директор

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
Директор
Российское СП за границей, с 07 2002 г. по настоящее время
Организация производства, экспортно-импортные торговые операции в розничной сети. Управление финансовой и хозяйственной деятельностью предприятия – сеть розничных филиалов по продаже в разных регионах России. Анализ финансово-экономических показателей деятельности предприятия: объемы продаж, маржинальный доход, прибыльность по каждой товарной категории, доля ФОТ в маржинальном доходе и т. д. Внедрение бюджетирования, контроль операционных и административных затрат. Оперативное управление и планирование деятельностью предприятия. Управление ассортиментной политикой закупок и продаж на предприятии; обеспечение/ контроль закупок и продаж, осуществляемых через розничную сеть. Оптимизация организационной структуры и численности персонала, внедрение различных положений, описывающих бизнес-процессы и должностных инструкций на филиалах. Кризис-менеджмент на предприятии.

Коммерческий директор
СП "Электромашторг", с 01. 1993 г. по 05. 2002 г.
Оперативное руководство отделом продаж. Развитие существующих торговых точек, подбор новых площадей. Проведение переговоров об аренде с потенциальными арендодателями. Участие в стратегическом и бизнес - планировании. Оптимизация бизнес-процессов, организация маркетинговых мероприятий. Планирование и контроль выполнения плана продаж, управление затратами. Управление персоналом (участие в подборе, обучении, аттестации, мотивации). Контроль конкурентной среды. Участие в формировании ценовой политики. Контроль исполнения стандартов розничной сети. Участие в коммерческих планах компании. Организация открытия новых отделений, экспортно-импортные торговые операции. Документооборот (регламенты, отчеты, Договора, перспективные планы продаж и т. д. )

ОБРАЗОВАНИЕ:
Кооперативный институт, 1981-1985
Факультет финансово-экономический.
Специальность - экономика торговли

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Опыт управления и административной работы с 1991 года. Навыки стратегического и оперативного управление предприятием; разработка стратегии и бизнес - модели деятельности; позиционирование на рынке; анализ финансово-экономических показателей деятельности предприятия (EVA, ROE, ROA, ROI, ROS, EBITDA, ROL); стратегический маркетинг; бюджетирование и финансовое планирование, стратегическое и перспективное бизнес-планирование деятельности предприятия. Разработка оптимизация организационной структуры предприятия и численности персонала, разработка штатных расписаний и должностных инструкций. Опыт самостоятельного ведения бизнеса, принятия решений, работы над проектами. Навыки построения взаимоотношений с контролирующими организациями. Опыт расчета экономических показателей проекта; оценка инвестиционной привлекательности; маркетинговые исследования; рекламные мероприятия. Навыки управления торговой розничной сетью; организация работы и дальнейшее развитие торговой розничной сети. Знание технологии и бизнес-процессов супермаркета, включая цеховые производства. Опыт подбора и закупки технологического оборудования. Управление коммерческой деятельностью, развитие отделов закупок и продаж, развитие существующих и организация новых направлений деятельности. Опыт в построении управленческого и товарного учета. Маркетинговые исследования и анализ рынка; разработка системы клиентской лояльности. Управление, развитие и совершенствование работы Дистрибьюторского Центра; руководство дистрибьюторскими продажами; контроль дебиторской задолженности. Работа по снабжению товарами торговой розничной сети. Опыт внешнеэкономической деятельности - экспорт/ импорт. Опыт работы представителем западных компаний; бизнес - контактов с западными компаниями.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Развитые лидерские и управленческие качества, организаторские способности, понимание бизнеса, нацеленность на результат, стратегическое мышление, системность, способность быстро выявлять ключевые проблемы и принимать рациональные решения, настойчивость в достижении цели, высокий уровень ответственности, стрессоустойчивость. Умение хранить коммерческую тайну. Требовательность к себе и подчиненным, коммуникабельность, внимательность, способность к быстрому переучиванию.