Руководитель отдела закупок/продаж/Специалист отдела закупок/Заместитель руководителя/генерального

Июль 2005г. – по настоящее время:
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО «Слайс», официального дистрибьютора компаний «Ферреро Руссия», «Первый торговый дом «Русский бисквит»», «Кондитерский дом «Богатырь», Торговый дом «ПродИнко», ООО «Феррети Рус» и т. д.
Сфера деятельности компании: оптовая и розничная продажа продуктами питания торговых марок «Ферреро», «Золотой сад», «Калифорния», «Богатырь», «Победа», «Мауксион», «Русский бисквит», «Спартак», «Коммунарка» и т. д.
Оперативное управление оптовым отделом продаж, определение стратегии развития компании, составление текущих и перспективных планов её развития. Утверждение общего бюджета коммерческого отдела, формирование бюджета региональных расходов в соответствии с утвержденным бюджетом. Разработка маркетинговых стратегий, поиск новых партнеров по продвижению торговых марок. Сбор информации о конкурентах и рынке на подотчетной территории, работа с ключевыми клиентами, работа с оптовыми сетями. Развитие территории, распределение территории и клиентов между торговыми представителями с учетом затрат. Выстраивание Определение выстраивание и максимально эффективных каналов продаж. Организация презентаций и мероприятий обеспечения продаж. Проведение переговоров с поставщиками и клиентами, с руководителями дистрибьюторских центров и сетевыми контрагентами, заключение договоров. Контроль оплаты по договорам, дебиторской задолженности и платежей от контрагентов, обеспечение выполнения договорных обязательств. Анализ цен закупаемой продукции. Ведение переговоров с ключевыми поставщиками‚ выстраивание долгосрочных отношений. Улучшение условий на поставки продукции (скидки, сроки). Формирование ассортиментной политики‚ управление товарными запасами. Обеспечение бесперебойности и своевременности процессов закупки. Формирование/исполнение закупочного плана и бюджета на планируемый период. Эффективное управление персоналом (найм персонала, разработка системы мотивации, постановка задач, контроль исполнения). Проведение тренингов по продажам. Обучение и информационная поддержка агентской сети. Подготовка внутренней отчетности для генерального директора, учредителя компании.

Ноябрь 2002г. – Июнь 2005г.
Руководитель отдела продаж
ООО «Ринева», официального дистрибьютора компаний «Дукалба», «Макфа», «Нидан Фудс», «Троя-Ультра», «Master Beverage Industries Pte Ltd»
Сфера деятельности компании: оптовая и розничная продажа продуктами питания торговых марок «Ферреро», «Фазер», «Макфа», «Смак», «Моя семья», «Чемпион», «Да», «Долька», «Золотая Троя», «Нектаринка», «Golden Eagle» и др.
Участие в реализации планов Отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных руководством компании. Определение и доведение до супервайзеров, торговых представителей и ключевых клиентов индивидуальных планов по продажам, дистрибьюции и привлечению новых клиентов. Контроль за выполнением планов продаж и развитию территорий. Анализ и систематизация клиентской базы. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами. Периодическое сопровождение супервайзеров и торговых представителей по ключевым клиентам на маршруте, при необходимости участие в переговорах с клиентами. Анализ и контроль за дебиторской задолженностью отдела. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Анализ информации, полученной от супервайзеров и торговых представителей, о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах и т. д. ). Отслеживание соблюдения ценовой политики в торговых точках. Разработка критериев оплаты труда менеджерам и торговым представителям отдела продаж. Расчет заработной платы работникам отдела продаж и офисным работникам. Проведение обучения и развитие профессиональных знаний сотрудников отдела продаж. Осуществление подбора сотрудников отдела. Контроль за проведением инвентаризаций на складах компании.

Апрель2002г. – Октябрь 2002г.
Руководитель отдела продаж
ООО «Р. Торг», официального дистрибьютора компании «Масан Рус Трейдинг»
Сфера деятельности компании: оптовая и розничная продажа продуктами питания торговой марки «MIVIMEX»
Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных руководством компании. Контроль за выполнением планов продаж и развитию территорий. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами. Анализ и контроль за дебиторской задолженностью отдела. Анализ информации, полученной от супервайзеров и торговых представителей, о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах и т. д. ). Отслеживание соблюдения ценовой политики в торговых точках. Разработка критериев оплаты труда менеджерам и торговым представителям отдела продаж. Расчет заработной платы работникам отдела продаж и офисным работникам. Осуществление подбора сотрудников отдела. Контроль за проведением инвентаризаций на складах компании.

Май 2000г. – Март 2002г.
Торговый представитель ООО «Веста-Фудс», официального дистрибьютора компаний «Europe Foods GB», «Мултон», «Роллтон», «Сладко», «Dirol Catbury», «Большевик», «Быстров» и др.
Сфера деятельности компании: оптовая и розничная продажа продуктов питания торговых марок «Галлина Бланка», «Добрый», «Рич», «Роллтон», «Сладко», «Быстров» и др.
Поиск новых клиентов, заключение договоров о сотрудничестве. Продажа максимального объема и ассортимента продукции компании. Анализ цен конкурентов на рынке продуктов питания. Работа с клиентами, отслеживание своевременной оплаты. Составление графика посещения клиентов. Ведение ежедневной отчетности о продажах.

ОБРАЗОВАНИЕ:
1990-1992гг. Техникум Советской Торговли
Специальность: Организация торговли и товароведение продовольственных товаров
Квалификация: Товаровед продовольственных товаров
Номер диплома: НТ №512280

1998-2001гг. Московский Государственный Университет Коммерции (Ростовский институт)
Специальность: Менеджмент: экономика и управление предприятиями торговли.
Квалификация: Менеджер (Диплом с отличием)

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Опыт управления продажами в крупных компаниях федерального уровня и развития продаж. Владение технологиями контроля продаж, продвижения компании и продукта. Опыт построения/реструктуризац иии оптимизации бизнес процессов коммерческой службы. Развитые навыки управления персоналом. Общий стаж работы на руководящих должностях свыше 10-ти лет (в том числе коммерческим директором), руководства подразделением численностью свыше 50 человек высокая требовательность к подчинённым. Опыт формирования успешных команд высококвалифицированных продавцов. Знание системы организации работы «полевых» сотрудников. Знание текущей ситуации на рынке в регионе. Навыки проведения маркетинговых исследований. Умение видеть новые возможности развития бизнеса, анализировать рынок, конкурентов и спрос. Системное видение всех сторон деятельности компании. Способность правильно расставлять приоритеты и решать параллельные задачи, навыки анализа и синтеза информации. Опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения, в том числе на уровне гендиректоров и собственников, финансовый контроль заключения договоров, сопровождение сделок. Так же опыт управления и осуществления закупочной деятельности, выстраивания долгосрочных отношений с поставщиками, успешное ведения многомиллионных контрактов. Наличие реальных достижений на предыдущих местах работы, наработанных связей. Наличие водительского удостоверения категории «В» и личного автомобиля. Уверенный пользователь ПК, 1С-любой версии, «Консультант+», Word, Excel. Четкое понимание технологических процессов в рамках осуществляемой деятельности.

СВЕДЕНИЯ О СЕБЕ: Целеустремленность, ответственность, организованность, трудолюбива, коммуникабельна, легко обучаема, полная отдача работе, стремление к профессиональному росту и совершенствованию.