Бизнес-тренер, начальник отдела продаж, региональный представитель, менеджер по прода

Имею успешный опыт работы на руководящих должностях, навыки управления персоналом. Опыт успешной тренерской работы и самостоятельной разработки программ тренингов. Навыки планирования, организации и проведения бизнес–тренингов, а также анализа эффективности обучения. Опыт проведения аудиторных и полевых тренингов. Знание методик оценки персонала по компетенциям и профессиональным навыкам. Знание технологий продаж. Практические навыки проведения переговоров, презентаций, развития ключевых клиентов. Опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии компании (анализ конкурентной среды‚ определение целевой аудитории‚ позиционирование‚ выбор продуктовой линейки, разработка ценовой политики). Опыт публичных выступлений. Способность эффективно работать и самостоятельно, и в команде. Хорошие организаторские способности. Умение самостоятельно разобраться и организовать работу практически в любой отрасли, умение взвешенно и обоснованно принимать решения, планировать и следовать по намеченному плану к намеченной цели. Способность к самообучению. Знание ПК и «1С» на уровне продвинутого пользователя. Водительское удостоверение категории «В, С».

ТРУДОВОЙ ОПЫТ
ИП Орлова, 10. 2012 – 08. 2013
Директор
Руководство торговой точкой по продаже слабоалкогольных напитков. Работа с ассортиментом, работа с поставщиками. Планирование и контроль выполнения продаж. Подбор, обучение персонала. Решение административных и организационных вопросов.

ООО «Аркус», 05. 2012 – 10. 2012 /ООО "Агропром" (Компания "Прибой"), 04. 2011 – 11. 2011
Начальник отдела продаж
Управление продажами. Определение и реализация стратегии оптовых и розничных продаж. Выполнение планов продаж, снижение издержек. Разработка и контроль реализации маркетинговой стратегии компании. Определение целевых задач, внедрение системы ключевых показателей эффективности. Анализ эффективности продаж, финансовых результатов деятельности всех коммерческих подразделений. Выполнение целевых объемов продаж, развитие продаж и прибыльности компании. Развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами компании. Ведение переговоров и заключение договоров. Контроль работы сотрудников, выполнения ими функциональных обязанностей. Организация набора, обучения, продвижения и увольнения персонала. Руководство адаптацией новых сотрудников. Разработка систем мотивации сотрудников. Разработка и адаптация программ тренингов. Формирование тренинговых групп. Проведение тренингов по тематике: знание продукта, ведение деловых переговоров, работа с возражениями и других. Мониторинг знаний. Ведение отчетности и оценки эффективности программ обучения сотрудников. Контроль работы сотрудников, выполнения ими функциональных обязанностей. Организация и проведение аттестации сотрудников компании, контроль уровня сдачи аттестации. Анализ и мониторинг рынков. Взаимодействие с административными структурами. Обеспечение регулярного предоставления отчетности.

ООО «Трансазия Лоджистик», 11. 2011 – 05. 2012, добавить опыт работы + пепси
Торговый представитель (удаленный) по направлению PG
Выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании. Построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами. Работа с клиентами по маршруту, обеспечение наилучших мест продажи у каждого клиента. Ведение переговоров, определение наилучших мест для установки маркетингового оборудования компании, осуществление всех утвержденных акций по продвижению продукции, мерчендайзинг (наличие продукта и ассортимента на полке/витрине, ценовое позиционирование/наличие ценников).
Контроль вопросов оплаты и доставки продукции. Продажи продукции компании в магазины на закрепленной территории. Работа в режиме home-office. Ежедневная и еженедельная отчетность по электронной почте.

ООО «ПепсикоХолдингс», 06. 2009 – 04. 2011
CR (торговый представитель) FritoLay
Ведение действующей клиентской базы. Поиск новых клиентов, заключение договоров. Выполнение плановых показателей. Контроль дебиторской задолженности, сбор денежных средств. Ведение и предоставление отчетности руководству. Контроль использования оборудования компании на торговых точках. Продажи продукции компании в продуктовые и специализированные магазины г. Краснодара и Краснодарского края.

ОБРАЗОВАНИЕ
Ростовский Юридический Институт МВД России, 2004
Юриспруденция, юрист