Администратор магазина/ Управляющий магазина / Супервайзер/ Менеджер по закупкам

Профессиональная деятельность
Менеджер направления (руководитель отдела)
ООО «АШАН » Розничная торговля, с 06. 2011 г. по 10. 2013 г.
Прогнозирование ситуации на рынке, организация кампаний продвижения товара, проведение специальных сезонных акций. Подготовка и проведение презентаций. Управление продажами в рамках своего департамента. Разработка стратегий продаж. Анализ результатов деятельности своего направления и делать план продаж на будущий период. Финансовое и маркетинговое планирование, управление расходами, ежедневное планирование товарооборота. Отработка и контроль бизнес процессов, документации. Формирование структуры ассортимента, гаммы товаров. Работа по обеспечению достаточного количества товара в полном ассортименте. Определение цены на товары в своем направлении в рамках политики дискаунтера. Обеспечение расстановки и продажи товара: план выкладки, наличие и правильность ценников, наличие необходимой покупателю информации. Управление командой. Контроль профессионального развития сотрудников, разработка мотивационной политики. Административно-хозяйстве ннаядеятельность. Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами.

Руководитель отдела (алкоголь, соки, детское питание)
Гипермаркет «Карусель», с 10. 2009 г. по 06. 2011 г.
Организация работы менеджеров отдела. Контроль работы представителей поставщиков, мерчендайзеров и иного «внешнего» персонала в торговом зале, контроль правильного и точного исполнения сотрудниками своих функциональных обязанностей. Подбор персонала (создание своей команды и ее обучение), учет рабочего времени, мотивирование персонала. Участие в разработке стратегии деятельности компании, ее планирование и контроль. Корректирование деятельности в соответствии с данными анализа рынка и покупательского спроса. Обеспечение постоянного наличия полного ассортимента продукции в торговом зале в соответствии с ассортиментной матрицей и утвержденной планограммой выкладки товара (формирование заказов, увеличения продаж и стимулирования сбыта). Управление товарными запасами, контроль за ассортиментной политикой. Прогнозирование и планирование объемов продаж.

Супервайзер/Торговый представитель по локальным сетям (45 торговых точек)
ЗАО « SUNinBev», с 02. 2007 г. по 08. 2008 г.
Управление продажами на вверенной территории. Ведение переговоров с руководителями торговых точек по расширению выкладки продукта и определение дополнительных мест продажи. Расширение и нахождение дополнительных мест продажи товара. Решение вопросов с проблемными покупателями. Обеспечение представленности необходимого ассортимента в торговой точке. Ведение и учет документации. Анализ продаж каждой торговой точки (отслеживание спросовых позиций, на которых делается основной объем продаж). Ежемесячное планирование и анализ объема продаж по клиентской базе и товарным категориям, обеспечение выполнения установленных планов. Полевое обучение торговых представителей по развитию территории, постановка и контроль выполнения задач команды. Обучение корпоративным стандартом мерчендайзеров и торговых представителей, постановка задач и контроль выполнения качества работы. Ведение дебиторской задолженности.

ОБРАЗОВАНИЕ
Южно-Российский Гуманитарный Институт, с 2003 г. по 2007 г.
Специальность: Экономист

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Совокупный стаж работы в сфере продаж, в том числе в региональных продажах более 5-ти лет. Специалист в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж. Знание основ экономики, маркетинга, управления персоналом. Знание организации продаж, аналитики продаж, конкурентов. Опыт построения бизнеса «с нуля». Владение техникой ведения переговоров. Успешный опыт проведения презентаций. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами. Опыт развития клиентской базы, в т. ч. поиск новых региональных клиентов, подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров, заключения договоров и контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета на инвестиции, ведение отчётной документации. Опыт работы с ключевыми клиентами на территории в крупной компании-производителе. Опыт работы с компаниями – дистрибуторами. Опыт руководства менеджерами, умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата - сформирована успешная команда высококвалифицированных специалистов. Умение разрешать конфликты. Водительские права категории «В», личный автомобиль, стаж вождения 7 лет. Готовность к командировкам. Дополнительное образование в области продаж (тренинги, семинары). Уверенный пользователь ПК: Word, Excel. Наличие клиентской базы. Высокая мотивация в достижении результатов, ориентированность на получение прибыли.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Стратегическое мышление. Коммуникативные навыки. Лидерские качества, ответственность, автономность. Целеустремленность в развитии своего направления.