Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Руководитель филиала/Директор сети

Торговый представитель
ООО «Ферронордик машины», с 07. 2012 по 03. 2013
Увеличение объема продаж строительной техники «Volvo» на вверенной территории. Сбор информации о клиентах и ее анализ. Осуществление сбора информации о конкурентах и ее анализ. Расширение клиентской базы. Проведение работы по увеличению ассортимента на вверенной территории. Работа с объектами на территории. Проведение и контроль промоакций для клиентов филиала. Проведение переговоров и подписание сервисных контрактов с клиентами.
ДОСТИЖЕНИЯ: Самая крупная сделка на Юге России в 2012г. (продажа сочлененных самосвалов АЗ0F – 3ед. ). Создание самой большой клиентской базы в филиале (более 300 клиентов).

Руководитель филиала
ЗАО Хилти Дистрибьюшн ЛТД г. Волгоград, с 04. 2010 по 02. 2012
Организация работы на территории Волгоградской и Астраханской областей, Калмыкии. Развитие продаж на выделенной территории, определение путей развития бизнеса. Развитие отношений с региональными дилерами, формирование дилерской политики в регионе. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж. Открытие региональных торговых точек по продаже продукции в розницу. Мониторинг рынка, проведение телефонных переговоров, личные встречи с ключевыми и «трудными» клиентами. Анализ текущей ситуации, выяснение потребностей конечного клиента и разработка плана мероприятий для клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Набор сотрудников, формирование успешной команды высококвалифицированных специалистов. Постановка планов и задач техническим консультантам в регионе, контроль выполнения. Координация работы группы, развитие продаж по закрепленному региону, обеспечение ежемесячного выполнения планов продаж. Анализ проведённой работы, отчетность.
ДОСТИЖЕНИЯ:
Рост продаж оборудования филиалом на 40 % (2010- 2012г. г. ). Увеличение штата сотрудников на 50 % (2011г. ). Увеличение клиентской базы на 25 % (2010-2012г. )

Технический консультант
ЗАО Хилти Дистрибьюшн ЛТД г. Ростов-на-Дону, с 03. 2008 по 04. 2010
Выполнение планов продаж. Продвижение продукции компании на территории (система прямых продаж). Демонстрация продукции и обучение технологии его применения. Расширение клиентской базы. Работа с дебиторской задолженностью. Подготовка и заключение договоров, сопутствующей документации связанных с реализацией проектов. Подготовка презентаций.
ДОСТИЖЕНИЯ: Лучший показатель в России по продажам продукции через Hilti Onlin (2009г. ). Лучший показатель в регионе по поиску и работе с новыми поступающими клиентами + 37 % (2009г. )

Специалист по обеспечению сбыта на территории
ООО Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, с 03. 2004 по 04. 2008
Увеличение объемов продаж. Поддержание и развитие эффективных и долгосрочных отношений с клиентами. Привлечение новых клиентов. Проведение переговоров, заключение договоров. Регулярное посещение всех торговых точек на территории. Установка брендированного оборудования в торговых точках. Формирование заказов на поставку продукции и координация процесса поставки. Контроль наличия оптимального товарного запаса у клиентов. Проведение маркетинговых и рекламных акций по продвижению продукции. Контроль дистрибуции. Ведение отчетной документации по продажам.
ДОСТИЖЕНИЯ: выход ФМ на первое место в г. Новочеркасске по доли рынка в 2007г. Установка более 60 ед. брендированного оборудования в торговых точках. Увеличение доли рынка с 14 % до 21 %.

ВВ МВД РФ, с 08. 1992 по 12. 2003
Начальник разведки части
Достижения: Звания «капитан» и «майор» присвоены досрочно. Награжден государственными наградами.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Благовещенское ВТКУ, 1988 – 1992
Факультет – командный.
Специальность – Инженер по эксплуатации автомобильной и бронетанковой техники

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Совокупный стаж работы в сфере продаж свыше 9-ти лет, в том числе и в региональных продажах. Специалист в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж. Владение техникой ведения переговоров. Успешный опыт проведения презентаций. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами компаний, с ключевыми клиентами. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета на инвестиции, ведение отчётной документации. Опыт работы с компаниями – дистрибуторами. Умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата. Умение разрешать конфликты. Водительские права категории «В», личный автомобиль. Готовность к командировкам. Уверенный пользователь ПК: Word, Excel. Наличие клиентской базы. Способность и желание работать в интенсивном режиме и нести ответственность за качество выполненных работ. Умение работать с большими объемами информации.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Требовательность к себе и к подчиненным. Организаторские способности и ответственность. Способность убеждать и вести за собой коллектив. Нацеленность на результат.