Исполнительный директор/Директор филиала, Коммерческий директор

профессиональная деятельность:
Коммерческий директор
ООО «Силовой Элемент», с 12. 2012 по н. в
Организация работы отдела продаж. Разработка стратегии продаж. Организация эффективной системы поиска и привлечения клиентов. Сегментация клиентской базы. Разработка систем мотивации для торговых представителей. Построение системы оперативной отчетности. Планирование продаж и привлечение клиентов. Работа с дебиторской задолженностью. Ассортимент (Участие в формирование ассортиментного «портфеля», ротация, формирование специальной номенклатуры для отдельных территорий и регионов). Ценообразование (формирование эффективных цен, согласование скидок). Коммерческие условия работы с поставщиками (скидки, отсрочка платежа, компенсация трейд -маркетинга . Формирование долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов компании, перспективных и текущих планов продаж по всем каналам. Участие в формировании и утверждении бюджета по каналам сбыта. Оперативный контроль выполнения планов и бюджетов по каналам сбыта.

Заместитель генерального директора по развитию. Руководитель коммерческого отдела
ООО «Альтерра», с 10. 2010 по 08. 2012
Участие в определении общей концепции политики развития предприятия. Обоснование целей развития компании. Разработка эффективной стратегии развития и основных разделов плана развития компании. Диагностика всех коммерческих процессов на предприятии. Привлечение новых клиентов, установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами. Ведение переговоров, заключение договоров. Выполнение плана продаж. Организация закупок, снабжение. Проведение анализа производственной деятельности предприятия. Планирование и отчетность по вопросам производственной работы. Ценообразование. Контроль дебиторской задолженности.

Руководитель проекта
ОАО «АйСиЭл КПО ВС», с 05. 2008 по 09. 2010
Консолидация и контроль всех технических вопросов. Технические консультации по вопросам применения материалов, механизмов и организации работ. Организация проектных, монтажных работ по инженерным системам; системам охранного наблюдения, электропитания, кондиционирования, охранно-пожарной сигнализации, вентиляции, компьютеризации, АТС, структурированной кабельной сети, КИПиА. Ведение проекта от задания на проектирование до сдачи заказчику в эксплуатацию надзорным органам. . Подготовка и сдача исполнительной документации и финансовой отчетности по проекту.

Региональный менеджер
ООО «ГЕРЦ Арматурен», с 03. 2007 по 04. 2008
Поддержание и развитие эффективных и долгосрочных отношений с клиентами. Укрепление конструктивного сотрудничество со всеми покупателями, обеспечение высокого уровня обслуживания. Привлечение новых клиентов. Проведение переговоров, заключение договоров. Регулярное посещение всех, закрепленных за торговым представителем клиентов. Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента. Выполнение личного плана продаж. Формирование заказов на поставку продукции и координация процесса поставки. Контроль наличия оптимального товарного запаса у клиентов. Проведение семинарских занятий с проектными и монтажными организациями, маркетинговых и рекламных акций по продвижению продукции. Ведение отчетной документации по продажам.

Начальник отдела
ООО КФ «Азия Дон», с 05. 1999 по 02. 2007
Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Развитие конструктивного сотрудничества с надзорными органами. Проведение поверок коммерческих узлов учета расхода газо-тепло носителей с последующей сдачей в эксплуатацию гос. Тех. Надзорным органам. Проведение анализа производственной деятельности отдела. Планирование и отчетность по вопросам производственной работы.


ОБРАЗОВАНИЕ:
Северо-кавказская Академия Государственной службы, 2007
Специальность – Государственное и муниципальное управление.
Квалификация – менеджер в сфере управления

Ростовские Высшее Военное Командно-инженерное училище ракетных войск, 1993
Специальность – Физико энергетические установки.
Квалификация – инженер электро механик.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж и развития бизнеса. Знание основных методик построения планов продаж и формирования товарных запасов, методик ценообразования. Навыки формирования стратегии продвижения продукции. Успешный опыт поиска и привлечения новых клиентов. Знание основных форм и методов изучения спроса и продвижения продукции‚ методик анализа их эффективности. Опыт увеличения объема продаж компании. Умение грамотно организовать работу коммерческого отдела и контролировать планы продаж. Навыки разработки и внедрения мероприятий по повышению эффективности продаж и расширению клиентской базы. Способность результативно вести переговоры с первыми лицами компании и заказчиками. Опыт создания четкой структуры взаимодействия со смежными подразделениями организации. Навыки проведения кампаний по продажам‚ маркетингу и обучению. Навыки в сфере подбора и обучения персонала. Опытный пользователь ПК. Знание 1С. Базовые знания английского языка. Водительское удостоверение категории В. Заграничный паспорт.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Целеустремленность, стрессоустойчивость, настойчивость и активность. Умение концентрировать внимание на главном, доводить начатые дела до логического завершения.