Региональный менеджер по продажам, Территориальный менеджер по продажам

Региональный менеджер (по мебельной фурнитуре)
ООО «ТБМ-Юг», с 06. 2012 по 11. 2013
Организация работы на территории Ростова-на-Дону и области. Развитие вверенной территории в канале КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ. Разработка, введение и контроль соблюдения ценовой политики по закрепленным клиентам, разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых активностей. Инициирование договорных отношений с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий маркетинговых договоров. Контроль достаточности остатков товара у дистрибьюторов для выполнения плана вторичных продаж на территории. Максимизация доли продаж в объеме продаж ключевых клиентов. Минимизация дефектуры у ключевых клиентов. Организация и проведение обучения для сотрудников дистрибьюторов и точек продаж на территории. Совместное с ключевыми клиентами планирование, организация и контроль сбытовых акций. Обеспечение выполнения планов продаж, финансовых планов, планов отгрузок, качественных показателей. Долгосрочное и краткосрочное планирование.

Менеджер отдела закупок
ООО «Диорит-Экспо», с 02. 2012 по 05. 2012
Изучение и анализ предложения на рынке, поиск новых поставщиков. Участие в проведении коммерческих переговоров и заключение договоров с поставщиками. Согласование с поставщиками спецификаций и сроков поставки. Отслеживание всей логистической цепочки. Контроль остатков товара на складах. Контроль своевременности оплаты поступившего товара. Анализ оборачиваемости для последующего планирования закупок, дозакупка (при необходимости). Ведение документооборота в утвержденном формате и представление всех документов.

Старший специалист отдела продаж
ООО «Медиа Маркт Ростов 1», с 05. 2007 по 01. 2012
Работа по продвижению товара. Разработка и организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса клиентов. Выявление потенциальных и перспективных клиентов. Привлечение клиентов, выявление потребностей. Консультация клиентов по выгодным предложениям. Поддержание контакта с постоянными клиентами. Ведение деловых переговоров с поставщиками, заказ товара. Оформление необходимых документов при продаже товара. Ведение динамики и обеспечение выполнения плана продаж. Составление документационной отчетности. Работа с претензионными клиентами. Принятие мер по устранению конфликтных ситуаций.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Ростовский Государственный Университет путей сообщения, 2010г.
Факультет – Строительный.
Специальность – инженер

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Совокупный стаж работы в сфере продаж свыше 7 лет, в том числе в региональных продажах. Специалист в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж. Владение техникой ведения переговоров. Успешный опыт проведения презентаций. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами компаний. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета на инвестиции, ведение отчётной документации. Умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата. Умение разрешать конфликты. Водительские права категории «В», личный автомобиль. Готовность к командировкам. Уверенный пользователь ПК: 1С 8. , Word, Excel. Наличие клиентской базы.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Добиваюсь поставленных целей, не останавливаюсь на достигнутых результатах.