Территориальный менеджер/ Региональный менеджер, Руководитель/Начальник отдела продаж/

Профессиональная деятельность:
Территориальный торговый представитель
Grohe AG (Германия) - производство и реализация сантехнической арматуры, с 03. 2010 по 02. 2014.
Зона ответственности - Ростовская область, Волгоградская область, Астраханская область.
Развитие вверенной территории в канале ключевых клиентов.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне руководства-учредителей, генеральных директоров.
Инициирование договорных отношений с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий маркетинговых договоров.
Разработка, совместное с ключевыми клиентами планирование, организация, внедрение и контроль проведения маркетинговых активностей. Анализ эффективности проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
Внедрение, контроль проведения федеральных промо-акций, отчётность.
Контроль достаточности стока продукции на складе дистрибьюторов с целью выполнения плана вторичных продаж на территории.
Составление и внедрение ассортиментных матриц для торговых точек и планограмм размещения продукции на оборудовании компании.
Организация и проведение семинаров, обучений, тренингов, презентаций для сотрудников дистрибьюторов и точек розничных продаж на территории.
Координация работы менеджеров дистрибуторов для выполнения плана вторичных продаж.
Обеспечение выполнения планов продаж, увеличение показателей количественной и качественной дистрибуции в регионе.
Долгосрочное и краткосрочное планирование.
Подбор, обучение промоутеров. Управление, постановка и контроль выполнения планов и задач (разработка KPI).
Составление ежемесячной отчётности по выполнению поставленных планов, работа с базой CRM. Сбор запрашиваемой информации.
Достижения:
Увеличения активной клиентской базы в 1, 8 раза.
Увеличение объема продаж продукции в 2, 5 раза за период работы в данной должности.

Торговый представитель
Grohe AG, с 12. 2006 по 03. 2010
Продвижение на территории г. Ростова-на-Дону и Ростовской области продукции компании.
Увеличение активной клиентской базы.
Проведение переговоров и заключение договоров на уровне руководителей.
Презентация и введение новинок в ассортиментную матрицу. Презентация продукции и техническое консультирование по представленному бренду компании.
Анализ рынка и конкурентной среды.
Контроль возврата дебиторской задолженности клиентов, работающих на основании прямых контрактов.
Обслуживание клиентов в соответствии с корпоративными стандартами.
Поддержка, внедрение и контроль проведения федеральных промо-мероприятий.
Разработка оптимальной маршрутизации.
Постановка задач, контроль работы промоутеров (2 чел. ).
Достижения:
Увеличение активной клиентской базы на 110%.
Увеличение объемов продаж на подотчетной территории в 3 раза.



Региональный менеджер (по ЮФО)
ООО «Сфера», с 11. 2005 по 03. 2006.
Планирование и выполнение задач по объёму продаж.
Формирование и развитие отдела продаж, подбор персонала, разработка мотивации.
обучение, постановка целей и задач, контроль их выполнения, планирование.
Поиск и проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью заключения выгодных для компании контрактов, заключение договоров.
Контроль выполнение плана по продажам.
Ведение отчетной документации.
Достижения: развитие нового направления (пластиковая упаковка) - увеличение общего объема
продаж в месяц на 30 %.

Региональный представитель (по ЮФО)
ООО «Дон Молочини» г. Москва ООО, «Донское молоко» г. Ростов-на-Дону, с 05 2004 по 08. 2005.
Поиск и привлечение к сотрудничеству дистрибьюторов, ведение переговоров на уровне руководителей, заключение договоров.
Разработка маршрутов и организация доставки продукции по регионам России.
Планирование и контроль стоков продукции. Мониторинг и анализ рынка.
Работа с ключевыми клиентами.
Обучение и контроль работы территориальных торговых представителей (4 чел. ).
Ведение отчётной документации.
Достижения: Увеличение объема региональных продаж на 55%.

Руководитель группы торговых представителей о отдела опта.
ООО «Негоциант», г. Ростов-на-Дону, Ростовская обл. с 05. 2002 по 05 2004г.
Формирование команды торговых представителей.
Разработка мотивации, обучение, постановка целей и задач, контроль их выполнения, (в подчинении 7 ТП).
Контроль выполнения ежемесячных планов.
Составление и оптимизация маршрутов передвижения ТП.
Работа с ключевыми клиентами (оптовые базы, дистрибьюторы).
Контроль возврата дебиторской задолженности.
Ведение отчётной документации.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Ростовский Государственный Строительный Университет, 1992г.
Специальность – инженер строитель.

Курсы, тренинги:
2010г. – «Мастерство коммуникаций», AMT CONSULTING GROUP, г. Москва.
2009г. – «Эффективная коммуникация». «Техника публичных выступлений», «Шесть этапов визита», «Постановка целей SMART», г. Москва
2008 – «Эффективные переговоры», «Интересы и цели в переговорах», «Новинки ассортимента, технология производства» г. Москва
2007г. – «Техника презентаций, проведение обучения персонала», «Навыки продаж», «Правильная постановка цели, адекватное планирование», «Этапы ведение переговоров, навыки ведения переговоров», г. Москва.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Совокупный стаж работы в сфере продаж свыше 11 лет, в том числе в региональных продажах. Специалист в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж. Владение техникой ведения переговоров. Успешный опыт проведения обучений и презентаций. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами компаний, с ключевыми клиентами. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона. Опыт работы с ключевыми клиентами на территории в крупной компании-производителе. Опыт работы с компаниями – дистрибуторами. Умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата. Умение разрешать конфликты. Водительские права категории «В», личный автомобиль, стаж вождения 11 лет. Готовность к командировкам. Дополнительное образование в области продаж (тренинги, семинары). Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, PoverPoint, Outlook, 1С.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: нацеленность на результат, ответственность, обучаемость, самоорганизация, коммуникабельность, умение работать самостоятельно и в команде, инициативность.