Директор по развитию/Руководитель филиала, Исполнительный директор/Коммерческий дирек

Профессиональная деятельность:
Коммерческий директор/Собственник
ЧП «СВКА Маркет», с 06. 2011 по 12. 2013
Управление подразделениями предприятия (производство, отдел продаж, склад, транспорт, бухгалтерия), участие в кадровой политике найма сотрудников (набор, оценка, обучение, мотивация персонала), разработка и внедрение KPI сотрудников. Выработка общего регламента по взаимодействию коммерческого отдела с прочими отделами. Организация и контроль, постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Разработка и внедрение новых продуктов. Формирование клиентской политики с ключевыми клиентами Компании. Ведение переговоров с деловыми партнерами/клиентами на высшем уровне. Крупные личные продажи ключевым клиентам Компании. Участие в выставках и тендерах. Планирование, контроль и оптимизация деятельности отдела продаж, логистики, отдела закупок, бухгалтерии. Осуществление контроля за финансовыми показателями предприятия, включая производственные процессы. Организация и контроль работы по кредитованию, взаимодействия с банками, страховыми и нотариальными компаниями, с контролирующими органами, осуществляющими государственную регистрацию. Составление бюджетов. Отчетность.

Региональный директор по развитию продаж в России, директор обособленного представительства
Химический концерн ХАДО, с 05. 2010 по 04. 2011
Осуществление стратегического планирования. Участие в формировании и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании в подотчётном регионе, программы продвижения товара. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Осуществление контроля реализации товаров, планирования продаж. Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Участие в выставках, изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов. Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками. Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения. Контроль финансовых показателей подотчётных филиалов.
ДОСТИЖЕНИЯ: Рост объема продаж в 1, 5-1, 8 раз. Открыто три фирменных торговых точки (Казань, Уфа), подписано два контракта с дистрибьюторами на территории (Самара, Краснодар).
Национальный менеджер по продажам в РФ
ООО «Гора Украина», Кредо Капитал Продакшн с 12. 2008 по 04. 2010
Формирование и построение успешной работы отдела продаж «с нуля». Формирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Наработка клиентов и продвижение продукции на территории РФ через оптовые и розничные компании, контроль всех процессов в отведенном регионе. Ведение переговоров и заключение договоров поставки, заключение контрактов и поддержание постоянного товарного потока с региональными компаниями, контроль дебиторской задолженности. Организация системных продаж. Активное развитие вверенной территории. Увеличение прибыли компании. Управление рисками, прибылью и убыточностью. Обеспечение выполнения планов продаж в зоне ответственности. Анализ ключевых показателей развития бизнеса, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение показателей. Ведение необходимой отчетности и документации.
Начальник отдела продаж по национальным сетям
СКУ «Пирамида», с 09. 2006 по 09. 2008
Разработка и внедрение стратегии работы и торговых условий с национальными сетями. Разработка должностных инструкций и функциональных обязанностей сотрудникам отдела.
Разработка и обеспечение выполнения плана маркетинговых мероприятий по ключевым клиентам.
Разрабатывает, контролирует и отвечает за выполнения планов отдела по объемам продаж. Координация деятельности менеджеров, строгий контроль по выполнению показателей.
Переговоры с руководством Сетей по всем вопросам (продажи, маркетинг, договора).

Региональный менеджер
”Марс-Украина”, с 02. 2002 по 09. 2006
Поиск и открытие дистрибьюторов и дилеров в регионе, развитие системы продаж.
Взаимодействие с дистрибьютором, достижение необходимых параметров работы по дистрибьюции, проведение презентаций. Разработка и управление бизнес-проектами для увеличения объёма продаж, внедрение инноваций. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, поиск новых каналов продаж.
Отбирать, тренировать и мотивировать команду торговых агентов, мерчендайзеров и супервайзеров дистрибьютора в целях достижения показателей. Внедрение необходимой системы контроля для измерения параметров работы команды. Проведение классных и полевых индивидуальных тренингов для всех членов команды. В подчинении более 80 сотрудников в трёх регионах Украины
ДОСТИЖЕНИЯ: Лучшие показатели работы отдела продаж, создание сети фирменных ТТ компании в регионе (открытие 11 магазинов)
ОБРАЗОВАНИЕ:
Харьковское Высшее Военное Командно-инженерное училище РВ им. Маршала Советского Союза Крылова Н. И, 1990г.
Специальность – инженер по эксплуатации систем управления летальных аппаратов, диплом с отличием

Курсы:
2002г. – Навыки презентаций
2003г. – Эффективные коммуникации
2004г. – Навыки переговоров 1, 2
2005г. – Управление персоналом
2006г. – Key account management в Украине
2007г. – Принятие Управленческих решений

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Значительный стаж работы в торговле на руководящих позициях. Опыт построения системы смешанной дистрибьюции, работа с поставщиками. Навыки управления продажами и продвижения продукта на рынок. Опыт создания и развития филиальной сети. Реализация всего комплекса мероприятий по выходу на региональные рынки: проведение комплексного исследования потенциальных рынков/регионов и определение мест для открытия фирменных розничных магазинов в соответствии с программой развития. Отличное знание рынка сбыта и производителей по продукту (опыт работы напрямую с производственными площадками, заводами-производителями) . Знание основ построения системы эффективных прямых продаж, системы бюджетирования, финансового менеджмента. Опыт работы с большим ассортиментом и объемами товара, управление продажами. Уверенный пользователь ПК. Водительское удостоверение категории «В», наличие личного автомобиля. Готовность к командировкам.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Ответственность, развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, высокая работа способность, лидерские качества, аналитический склад ума, умение работать в коллективе.