Руководитель филиала/Исполнительный директор Директор по продажам/Руководитель отдела

Данилов Михаил Анатольевич
Дата рождения: 28. 02. 1973 г. (41 год)
Проживание: г. Ростов-на-Дону
Семейное положение: женат
телефон: 8 928 605 72 06; 8 988 259 26 56
e-mail: danilov9937@yandex. ru


профессиональная деятельность:
директор филиала
ооо «терра принт юг», с 06. 2006 по 12. 2013
организация работы филиала «с нуля». разработка и внедрение стратегии развития организации, структурирование продаж, определение новых каналов сбыта. Разработка ассортиментной и ценовой политики компании. Планирование продаж, контроль выполнения всех плановых показателей. Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке. Контроль найма сотрудников, обеспечение их обучения и надлежащего исполнения своих обязанностей, увольнение сотрудников, не соответствующих занимаемым должностям, поощрения, наказания. Оптимизация расходов на деятельность всех служб. Разрешение серьезных конфликтных ситуаций, как между работниками организации, так и устранение недовольства и конфликтов с потребителем. Взаимодействие с государственными структурами, органами охраны правопорядка, решение вопросов, связанных с проверками госорганами деятельности организации.
Директор филиала
ЗАО «Международные полиграфические системы ИРПИС», с 12. 2004 по 05. 2006
Открытие региональных представительств «с нуля». Оперативное управление деятельностью организации. Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений компании. Проведение оперативного финансового и экономического анализа деятельности компании и подразделений. Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Руководство административно-хозяйстве ннойдеятельностью предприятия. Решение административных, организационных, кадровых вопросов. Проведение деловых встреч и переговоров. Выполнение работ по заключению договоров и отслеживанию выполнения договорных обязательств. Ведение собраний, постановка задач. Определение и контроль выполнения корпоративной стратегии. Установление и контроль политики управления персоналом. Поддержание положительного имиджа и надежной деловой репутации компании в деловых кругах. Прогнозирование последствий принятых решений. Составление отчетов о результатах работ.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Донской Государственный технический университет, 1997г.
Факультет – Экономика и управление на предприятиях машиностроения
Специальность – экономист- менеджер
Ростовский техникум радиоэлектронного приборостроения, 1992
Факультет – Эксплуатация и наладка станков с ЧПУ
Специальность – техник-технолог

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Общий стаж работы на руководящих должностях более 10 лет. Навыки организации работ по автоматизации аналитической деятельности, необходимой для успешного функционирования компании. Знание вопросов планирования, ценообразования и управления персоналом. Умение управлять организационным развитием и изменениями в компании. Навыки управления ценовой и ассортиментной политикой, финансового планирования. Опыт личных успешных активных продаж и опыт руководства корпоративными продажами. Опытный пользователь ПК. Опыт проведения переговоров различного уровня сложности. Способность убеждать, умение работать с возражениями. Знание стратегии развития. Опыт общения с контролирующими органами. Умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата. Наличие водительских прав Категории «B» и личного автомобиля.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Стрессоустойчивость, высокий уровень самоорганизации, активность и коммуникабельность.