Руководитель отдела снабжения/закупок Руководитель отдела продаж/Начальник отдела продаж

Ананян Георгий Валерьевич
Дата рождения: 14. 11. 1978 г. (35 лет)
Проживание: г. Ростов-на-Дону
Семейное положение: не женат
Телефон: 8 988 552 27 57
E-mail: zdesta@mail. ru

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
Руководитель проектов
Группа компаний «Риквэст», с марта 2007г по декабрь 2013г.
Определение общей концепции политики развития компании. Разработка эффективной стратегии развития компании. Организация и контроль взаимодействия всех структур компании по реализации проектов развития. Расчет эффективности от реализации проектов развития. Анализ и планирование деятельности в области работы с клиентами. Поиск путей развития маркетинговой активности компании и привлечения новых клиентов. Анализ продаж, минимизация затрат. Организация работы с дебиторской, кредиторской задолженностью (своевременность оплат). Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды. Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти. Формирование БДР (бюджет доходов и расходов) и защита его перед учредителями.

Заместитель генерального директора.
Торгово-производственная компания ООО «Эста», с марта 2002г по январь 2007г.
Оперативное управление деятельностью организации. Управление финансовыми активами, оптимизация бизнес-процессов. Контроль деятельности производственно-техническ огоотдела. Контроль деятельности отдела материально-технического снабжения. Руководство административно-хозяйстве ннойдеятельностью предприятия. Планирование и распределение ресурсов, товарооборота, бюджета и мероприятий, направленных на повышение рентабельности. Организация разработки проектов и программ по приоритетным направлениям деятельности Компании. Контроль исполнения поставленных задач. Решение кадровых вопросов. Проведение деловых встреч и переговоров. Выполнение работ по заключению договоров и отслеживанию выполнения договорных обязательств. Ведение собраний, постановка задач. Определение и контроль выполнения корпоративной стратегии. Оперативное принятие и реализация управленческих решений. Поддержание положительного имиджа и надежной деловой репутации компании в деловых кругах. Прогнозирование последствий принятых решений. Взаимодействие с административно-территори альнымиструктурами.

Менеджер по региональным продажам.
ООО «Европрестиж», с февраль 2000г по март 2002г.
Развитие продаж на выделенной территории, определение путей развития бизнеса. Разработка и проведение презентации продукции на объектах. Развитие клиентской базы и дилерской сети по направлениям, расширение каналов сбыта. Мониторинг рынка, проведение телефонных переговоров, личные встречи с клиентами. Анализ текущей ситуации, выяснение потребностей конечного клиента и разработка плана мероприятий взаимодействия с каждым клиентом. Проведение переговоров, заключение и ведение договоров. Проведение взаиморасчетов с дистрибьютором, контроль дебиторской задолженности. Координация работы группы, развитие продаж по закрепленному региону, обеспечение ежемесячного увеличения объёмов продаж. Анализ проведённой работы на ежеквартальной основе, планирование и отчетность.

ОБРАЗОВАНИЕ:
РАНХиГС при Президенте РФ, с 2012г по настоящее время. Специальность: юрист.
Московский Энергетический институт, 2005г. Специальность: менеджмент организации.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Совокупный стаж работы в сфере продаж свыше 10-ти лет. Опыт построения бизнеса «с нуля». Специалист в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж. Владение техникой ведения переговоров. Успешный опыт проведения презентаций. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета, ведение отчётной документации. Умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата. Умение разрешать конфликты. Водительские права категории «В», личный автомобиль. Уверенный пользователь ПК: 1С, Word, Excel, PowerPoint, Internet, Outlook Express. Базовый уровень знания английского языка.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Добиваюсь поставленных целей, не останавливаюсь на достигнутых результатах.