Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор Директор филиала/Исполнительный директор

Ларин Дмитрий Владимирович
Дата рождения: 15. 01. 1973 г. (41 год)
Проживание: г. Ростов-на-Дону
Семейное положение: женат
Телефон: 8 918 569 88 76
E-mail: d-larin@yandex. ru

ПОЖЕЛАНИЯ К БУДУЩЕЙ РАБОТЕ:
Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор
Директор филиала/Исполнительный директор
Руководитель компании/Региональный представитель иностранной компании
Желаемые города: Ростов-на-Дону; Краснодар; Волгоград; Сочи; Москва
Желаемый уровень заработной платы от 70 000 рублей

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:
Менеджер по развитию бизнеса
ООО «Ваукеша Беарингз – Раша» г. Москва, с 04. 2012 по 02. 2014
Проведение переговоров с клиентами, формирование месячного плана продаж, контроль за своевременной отгрузкой продукции, распределение клиентов между дистрибьюторами. Поиск новых клиентов, контроль за состоянием платежей, исследование спроса на товар, обеспечение взаимодействия между отделом и другими подразделениями компании. Разработка эффективной стратегии развития и основных разделов плана развития компании. Диагностика всех коммерческих процессов на предприятии. Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия, анализ возможности финансового обеспечения программ.

Руководитель проектов (Региональный менеджер ЮФО)
ООО «Дорма Рус» г. Москва, с 04. 2008 по 10. 2011
Развитие структуры продаж в Южном Федеральном Округе. Краткосрочное и долгосрочное планирование развития территории. Проведение маркетинговых мероприятий. Контроль дебиторской задолженности. Формирование стратегических и тактических целей. Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж. Обеспечение выполнения финансового плана компании. Участие в разработке бюджета. Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины. Анализ конкурентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Определение потенциальных клиентов, проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров. Управление работой территориальных команд. Разработка мотивационной составляющей для подчиненных, адаптация сотрудников, участие в обучении штата сотрудников. Участие в разработке эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами. Анализ проведённой работы на ежеквартальной основе, планирование и отчетность.

Руководитель направления промышленного оборудования.
Группа компаний «ЛИК» г. Москва, с 03. 2007 по 03. 2008
Поддержание и развитие эффективных и долгосрочных отношений с клиентами. Укрепление конструктивного сотрудничества со всеми клиентами, обеспечение высокого уровня обслуживания. Привлечение новых клиентов. Проведение переговоров, заключение договоров. Проведение маркетинговых и рекламных акций по продвижению продукции. Ведение отчетной документации по продажам.

Коммерческий директор
ООО «ГСК – Трейд», с 01. 2006 по 02. 2007
Организация работы отдела продаж. Разработка стратегии продаж. Организация эффективной системы поиска и привлечения клиентов. Создание программ лояльности. Сегментация клиентской базы. Разработка систем мотивации для менеджеров по продажам. Построение системы оперативной отчетности. Планирование продаж и привлечение клиентов. Работа с дебиторской задолженностью. Ассортимент (Участие в формирование ассортиментного «портфеля», ротация, формирование специальной номенклатуры для отдельных территорий и регионов). Ценообразование (формирование эффективных цен, согласование скидок). Коммерческие условия работы с российскими и зарубежными поставщиками (скидки, отсрочка платежа). Формирование долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов филиала, перспективных и текущих планов продаж по всем каналам. Участие в формировании и утверждении бюджета по каналам сбыта. Оперативный контроль выполнения планов и бюджетов по каналам сбыта.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Ростовская государственная экономическая академия, 1998 г.
Специальность: Маркетинг
ЮФУ, 1994 г.
Специальность - Радиофизика и электроника

Повышение квалификации:
Стажировка на заводе-производителе (Маркетинг, продажи)
DOVER CR, spol. s. r. o. , odstepny zavod OPW Fueling Components (Чехия), 2012 г.
Стажировка (Маркетинг, продажи)
TOKHEIM – ASIA (Алматы, Казахстан), 2012 г.
Стажировка в немецких фирмах (Маркетинг, продажи)
DORMA HUEPPE (Охольд, Германия), DORMA GmbH (Эннепеталь, Германия), 2009 г.
Тренинг «Навыки эффективной презентации»
Компания «Территория тренинга» г. Москва, 2008 г.
Тренинг «Управленческая эффективность менеджера»
Консалтинговая группа «Ключевой фактор» г. Ростов – на – Дону , 2006 г.
Стажировка в итальянской фирме (Маркетинг, продажи)
Компания CECCATO S. p. A. (Италия), 2001 г.
Курс менеджмента и стажировка на предприятиях в Великобритании (Менеджмент)
Бизнес – школа Университета г. Волверхэмптон (Великобритания), 1999 г.
Президентская программа подготовки управленческих кадров
Администрация Ростовской области, 1998 г.
Стажировка в немецких фирмах (Маркетинг, продажи)
IMR GmbH (Хайльбронн, Германия), EMS Anlagenbau GmbH (Хайльбронн, Германия), 1998 г.


ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Опыт работы на руководящей должности более 10 лет. Навыки организации и управления процессом продаж, открытия филиалов с «нуля». Умение планировать и прогнозировать процесс продаж. Опыт управления коммерческой деятельностью. Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц. Опыт управления коллективом. Способность быстро и четко организовать работу. Умение точно подбирать ключевых сотрудников и использовать в бизнесе их наиболее сильные стороны. Английский язык в совершенстве. Навыки работы с компьютером: опытный пользователь (Office Word, Excel, 1С 7, 8, электронная почта, интернет). Имеется водительское удостоверение категории «В, С», а так же личный автомобиль.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Ориентация на достижение результата, системность мышления, новаторство, креативность.