Региональный менеджер/Региональный супервайзер, Заместитель руководителя отдела продаж/Руководитель

Профессиональная деятельность:
Региональный супервайзер / и. о Руководителя отдела продаж
ООО «Детская корпорация», с 10. 2011 по н. в.
Развитие структуры продаж на выделенной территории (до 1500 км. от Ростовской области, 20 регионов). Управление подразделением. Формирование стратегических и тактических целей. Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж. Обеспечение выполнения финансового плана подразделения. Участие в разработке бюджета. Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины. Анализ конкурентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Определение потенциальных дистрибьюторов, проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров. Управление работой территориальных команд. Разработка мотивационной составляющей для подчиненных, адаптация сотрудников, участие в обучении штата сотрудников. Участие в разработке эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами. Планирование продаж и дистрибьюции, контроль выполнения плана. Ведение и предоставление отчетности.

Ведущий специалист
Администрация г. Шахты, с 10. 2009 по 09. 2011
Контроль состояния территории города на предмет благоустройства. Участие в разработке бюджета города. Выполнение требований системы менеджмента качества.

Специалист 1 категории
Администрация г. Шахты, с 03. 2008 по 04. 2009
Организация контроля состояния автодорог, разметки, проездов, тротуаров. Составление технических заданий на выполнение ремонта и реконструкции дорог, проездов, тротуаров. Координация выполнения подрядными организациями работ по ремонту автодорог. Подготовка контрактов на установку знаков, разметки.

ОБРАЗОВАНИЕ:
МЭСИ, 2007г. Факультет: Экономический; Специальность: Менеджмент организации
ИОО, 2007г. Факультет: Экономический; Специальность: Менеджмент организации
ЮРГУЭС, 2005г. Факультет: Сервиса; Специальность: Сервис (Информационный)
Дополнительные курсы:
Администрация г. Шахты: Система менеджмента качества ИСО 2008:90-01, 2009г.
Администрация г. Шахты: Школа кадрового резерва по программе «Муниципальное управление», 2008г.
ООО «Лебедянский»: Навыки эффективных продаж, 2007г.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Специалист в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж. Владение техникой ведения переговоров. Успешный опыт проведения презентаций. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета на инвестиции, ведение отчётной документации. Умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результат. Умение разрешать конфликты. Готовность к командировкам. Уверенный пользователь ПК: 1С 7, 7, Word, Excel. Имею водительское удостоверение категории «В», а так же личный автомобиль.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Добиваюсь поставленных целей, не останавливаюсь на достигнутых результатах.