Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж, Директор по продажам, Коммерческий

Трудовая деятельность
ООО «Дон Алко», июль 2013 – апрель 2014
Коммерческий директор, Начальник отдела продаж
Организация бизнес-процессов в коммерческом подразделении. Управление деятельностью предприятия, оперативное руководство отделами продаж. Разработка и внедрение новых направлений в деятельности коммерческой службы. Развитие клиентской сети (поддержание эффективных партнерских отношений с существующими клиентами‚ поиск новых клиентов‚ заключение договоров). Разработка, составление и координация перспективных и текущих планов работы отделов, обеспечение выполнения плановых показателей. Участие в формировании и реализация коммерческой политики. Среднесрочное и долгосрочное планирование бюджета доходов и расходов коммерческого подразделения. Совершенствование системы отчётности и системы контрольных показателей эффективности деятельности. Разработка и внедрение системы мотивации по отделам продаж. Формирование маркетинговой, ассортиментной, рекламной и ценовой политики, программы продвижения услуг.

ООО «Русский стиль» - (профиль), февраль 2012 – июнь 2013
Директор филиала
Открытие филиала «с нуля». Управление деятельностью предприятия, оперативное руководство отделами продаж. Планирование деятельности и развития сети, обеспечение реализации стратегии развития компании в регионах. Оперативное руководство филиалом, полное обеспечение функционирования и техническая координация работы подразделений. Маркетинговые исследования, организация сбора и анализ информации о ситуации и конкурентной среде. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, развитие партнерских отношений с постоянными клиентами. Анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития компании. Управленческая отчётность, БДР, БДДС. Совершенствование системы отчётности и системы контрольных показателей эффективности деятельности.

ООО «Веста Фудс» - (профиль), март 2011 – июль 2011
Начальник отдела продаж
Руководство отделом. Составление коммерческих предложений по развитию отдела, планирование маркетинговых мероприятий. Работа с торговыми сетями, ведение переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров. Координация работы региональных менеджеров направленная на развитие продаж по области. Постановка задач перед подчиненными, контроль их выполнения. Работа с клиентской базой, выработка методов ее качественного и количественного развития. Работа с претензиями. Анализ продаж по категориям товара, анализ дебиторской задолженности, анализ эффективности акций, анализ оборачиваемости по категориям товара, анализ эффективности использования складских и торговых площадей, ежедневная отчетность в центральный отдел. Выработка стратегии развития.

ОБРАЗОВАНИЕ
Ростовское воинское училище / 1995 – 2000 (очная форма обучения)
Специальность – Инженер АСУ

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Успешный опыт работы на руководящих позициях в сфере продаж. Опыт управления продажами в крупных компаниях. Реализация всего комплекса мероприятий по выходу на региональные рынки: проведение комплексного исследования потенциальных рынков/регионов. Владение технологиями контроля продаж, продвижения компании и продукта. Опыт построения/реструктуризац иии оптимизации бизнес процессов коммерческой службы, опыт создания и управления филиальной сетью. Знание текущей ситуации на рынке в регионе. Навыки проведения маркетинговых исследований. Умение видеть новые возможности развития бизнеса, анализировать рынок, конкурентов и спрос. Системное видение всех сторон деятельности компании. Способность правильно расставлять приоритеты и решать параллельные задачи, навыки анализа и синтеза информации. Опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения, в том числе на уровне гендиректоров и собственников, финансовый контроль заключения договоров, сопровождение сделок. Наличие реальных достижений на предыдущих местах работы, наработанных связей. Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, интернет. Наличие водительского удостоверения категории «В» и личного автомобиля.