Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж, Региональный

Трудовая деятельность
ООО «Приправка», февраль 2013 - январь 2014.
Региональный Менеджер в ЮФО и СКФО
Поддержание и развитие эффективных и долгосрочных отношений с клиентами. Укрепление конструктивного сотрудничество со всеми покупателями, обеспечение высокого уровня обслуживания. Привлечение новых клиентов. Проведение переговоров, заключение договоров. Контроль работы дистрибьюторов. Разработка экономической эффективности ассортимента в сетях и на складах дистрибьюторов. Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента. Выполнение личного плана продаж. Формирование заказов на поставку продукции и координация процесса поставки. Контроль наличия оптимального товарного запаса у клиентов. Проведение маркетинговых и рекламных акций по продвижению продукции. Ведение отчетной документации по продажам.

ООО «Ортика Фрозен Фудс», ООО ТД «Талосто», ООО «Скан-Нева» - (дистрибьютор продуктов глубокой заморозки), январь 2010 - сентябрь 2012
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в ЮФО / Территориальный менеджер /Региональный менеджер
Организация работы на вверенной территории. Развитие продаж на выделенной территории, определение путей развития бизнеса. Развитие отношений с клиентами, формирование политики в регионе. Проведение переговоров и заключение договоров с сетями. Разработка и проведение презентации продукции на объектах. Развитие клиентской базы, расширение каналов сбыта. Анализ текущей ситуации, выяснение потребностей конечного клиента и разработка плана мероприятий взаимодействия с каждым клиентом. Проведение переговоров, заключение и ведение договоров. Проведение взаиморасчетов с клиентом, контроль дебиторской задолженности. Набор и обучение команд дистрибьюторов, формирование успешной команды высококвалифицированных специалистов. Постановка планов и задач подчиненным, контроль их выполнения. Координация работы группы, развитие продаж по закрепленному региону, обеспечение ежемесячного увеличения объёмов продаж. Оптимизация маршрутов. Анализ проведённой работы на ежеквартальной основе, планирование и отчетность.

ООО «ЮНАС», ООО ПТП «ВОСХОД-1», ООО «ИНКО-СК», сентябрь 2006 - январь 2010
Директор по продажам / Руководитель отдела розничных продаж / Исполнительный директор
Полное руководство отделом продаж. Выработка стратегии развития. Составление коммерческих предложений по развитию отдела, планирование маркетинговых мероприятий. Работа с сетевыми клиентами: ведение переговоров на уровне первых лиц, согласование коммерческих условий и заключение договоров. Подбор персонала, формирование успешной команды высококвалифицированных специалистов. Координация работы региональных менеджеров направленная на развитие продаж. Постановка задач перед подчиненными, контроль их выполнения. Создание системы мотивации торговых представителей, супервайзеров и водителей-экспедиторов. Работа с клиентской базой, выработка методов ее качественного и количественного развития. Анализ продаж по категориям товара, дебиторской задолженности, эффективности акций, оборачиваемости по категориям товара, эффективности использования складских и торговых площадей. Ведение управленческой отчетности.

ОБРАЗОВАНИЕ
Донской Государственный Технический Университет / 1996–2001 (очная форма обучения)
Факультет «Автоматизация и информатика»; Специальность «Инженер электромеханик»

КУРСЫ И ТРЕНИНГИ
Тренинг «Эффективное ведение переговоров» (Sellwell)
Тренинг «Построение продаж»
Тренинг «Управление временем»
Тренинг «Разрешение конфликтных ситуаций»
Тренинг «Личные продажи»
Тренинги в клубе «Классный час»

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Совокупный стаж работы в сфере продаж свыше 10-ти лет, в том числе в региональных продажах в качестве директора по продажам. Имеется успешный опыт в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж. Владение техникой ведения переговоров. Успешный опыт проведения презентаций. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета на инвестиции, ведение отчётной документации. Умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата - сформирована успешная команда высококвалифицированных специалистов. Умение разрешать конфликтные ситуации. Хорошо знаком с розничной, сетевой и оптовой структурами продаж. Уверенный пользователь ПК (Word, Exсel, 1С Предприятие, Интернет, Эл. почта). Свободное владение английским языком. В наличии есть водительское удостоверение категории «В» и личный автомобиль. Готовность к командировкам.