Руководитель филиала / Коммерческий директор / Директор по продажам

трудовая деятельность
ооо «стройсталькомплект», март 2013 – по настоящее время
директор
построение «с нуля» бизнеса новой компании. Реализация стратегии развития бизнеса в краткосрочном периоде и в долгосрочной перспективе. Управление коммерческой и хозяйственной деятельностью компании, общее руководство предприятием. Подбор и обучение сотрудников. Контроль деятельности персонала. Построение системы дистрибуции. Управление закупочно-логистической деятельностью. Ведение переговоров с поставщиками. Заключение договоров. Обеспечение запланированного роста продаж и экономической эффективности Компании. Оптимизация и внедрение бизнес-процессов. Развитие потенциала рынка, поддержка и развитие отношений с клиентами и партнерами. Утверждение бюджетов Компании, ценовой политики, планов продаж. Организация работы с Формирование отчетности о результатах деятельности.

ООО «Метинвест Евразия», 2010 – декабрь 2012
Директор обособленного подразделения "Минеральные воды"
Организация работы филиала «с нуля». Осуществление стратегического планирования. Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Осуществление контроля реализации товаров, планирования продаж. Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов. Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками. Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения. Подбор, развитие и аттестация персонала, управление кадровым резервом.

ООО «Метинвест Евразия», 2008 – 2010
Старший менеджер отдела продаж
Работа с существующей клиентской базой, активный поиск новых клиентов. Разработка программ и проведение мероприятий по привлечению потенциальных клиентов. Информирование клиентов о специальных предложениях проводимых компанией. Активное сопровождение продаж, качественная презентация товара. Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании. Анализ спроса и предложений по ассортименту продукции. Выполнение плана продаж. Отчетность о проделанной работе.

ОБРАЗОВАНИЕ
ДГТУ / 1993 – 1999 (очная форма обучения)
Факультет - Технология Машиностроения; Специальность – Магистр техники и технологий

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:
Курсы английского языка, Лондон Экспресс, 2013г.
«ДНК Менеджмент», Метинвест Евразия, 2012г.
«Эффективные переговоры», Высшая школа менеджмента, 2011г.
«Управление персоналом», БизнесТренингКонсалтинг, 2011г.
«Мастер продаж», Высшая школа менеджмента СПБ, 2010г.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Высшее образование. Успешный опыт работы на руководящих позициях. Опыт работы в сфере продаж 18 лет, в том числе в металлоторгующем бизнесе 9 лет. Навыки формирования эффективной команды, управления процессами набора, адаптации и дальнейшего развития персонала, построения и внедрения системы мотивации и зарплатообразования. Опыт управления продажами в крупных компаниях. Навыки антикризисного управления. Владение технологиями контроля продаж, управления продажами и продвижения продукта на рынок. Навыки экономической оценки проектов, составления бизнес планов и их успешной реализации. Навыки проведения маркетинговых исследований. Умение видеть новые возможности развития бизнеса, анализировать рынок, конкурентов и спрос. Способность правильно расставлять приоритеты и решать параллельные задачи, навыки анализа и синтеза информации. Опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения, в том числе на уровне гендиректоров и собственников. Наличие реальных достижений на предыдущих местах работы, наработанных связей. Умение аналитически оценивать ситуацию. Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль. Опытный пользователь ПК (MS Office, Internet, Power Point 97, 1C).