Исполнительный директор/Руководитель филиала, Руководитель отдела продаж/ Региональный

профессиональная деятельность:
директор обособленного подразделения
ооо «рефиниш автолак», ооо «европроект групп», с 06. 2012 по 06. 2014
реализация стратегии развития бизнеса в краткосрочном периоде и в долгосрочной перспективе. управление коммерческой и хозяйственной деятельностью компании, общее руководство предприятием. Подбор и обучение сотрудников. Контроль деятельности персонала. Построение системы дистрибуции. Обеспечение запланированного роста продаж и экономической эффективности Компании. Оптимизация и внедрение бизнес-процессов. Развитие потенциала рынка, поддержка и развитие отношений с клиентами и партнерами. Утверждение бюджетов Компании, ценовой политики, планов продаж. Формирование отчетности о результатах деятельности.
Достижения: открытие филиала «с нуля» и выход на плановые показатели. Лучшие показатели среди филиалов компании за 2013г.

Управляющий
СТО МКК «Автокузов» (ИП Новосельский М. Е. ), с 06. 2011 по 06. 2012
Руководство коллективом. Обеспечение бесперебойной работы участка. Планирование, организация и выполнение перспективного развития деятельности на подотчетной территории. Формирование и контроль выполнения поставленных целей и задач. Решение текущих административно-хозяйстве нныхвопросов. Принятие участия в стратегическом планировании. Работа с претензиями, решение конфликтных ситуаций при работе с клиентами и партнерами. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров/ услуг и круга поставщиков. Взаимодействие со страховыми компаниями. Регулярное предоставление отчетности.

Менеджер по оптовым продажам. Консультант отдела
ООО «Юнион», с 08. 2005 по 06. 2011
Выполнение плановых показателей по продажам, поставленных руководителем. Активный поиск потенциальных клиентов-потребителей. Ведение переговоров и переписки с клиентами. Контроль исполнения обязательств, принятых на себя компанией, по отношению к клиентам. Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании. Документальное сопровождение клиентской работы: запись истории отношений и контактов с клиентами в базе компании. Взаимодействие с подразделениями компании в соответствии с установленными процедурами. Соблюдение принятых в компании стандартов работы с клиентами. Получение обратной связи от клиентов, участие в продвижении товара. Ведение и предоставление отчетности о проделанной работе.
Достижения: получил награду «Лучший консультант по запчастям компании Ford Юга России в 2007 году»

ОБРАЗОВАНИЕ:
Харьковский авиационный институт, 1995г.
Инженер – механик по самолето - и вертолетостроению

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ, КУРСЫ, ТРЕНИНГИ
Sales Training International, курс Parts Counter Sallying Advisor, 2009г.
Maxima, курс «Работа с возражениями и завершение сделки», 2006г.
Sales Training International, курс Parts Counter Salling Advisor, 2005г.
ГОУ ДПО Институт управления и инноваций авиационной промышленности.
Курсы повышения квалификации «Электронные технологии экономики. Информационные технологии», 2004г.
Ростовский Государственный Университет, Федеральная программа переподготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ. Менеджмент. 2003г.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Успешный опыт работы на руководящих позициях в сфере торговли (опт и розница). Навыки организации подразделения «с нуля». Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования. Навыки финансового планирования. Знания основ логистики и товародвижения. Навыки закупочной деятельности. Опыт управления ассортиментной политикой. Навыки маркетинга и анализа продаж. Знание основ стратегии развития, составления коммерческих предложений. Успешный опыт управления и развития продаж, взаимодействия с розничными сетями. Знание технологий продаж. Навыки увеличения продаж. Знание рынка потребителя. Навыки составления сбытовых моделей. Хорошие управленческие качества. Опыт общения с контролирующими органами. Уверенный пользователь ПК (MS Office, Internet). Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль.


ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Ответственность, коммуникабельность. Настойчивость, нацеленность на результат.