Руководитель филиала/Исполнительный директор, Руководитель отдела продаж, Региональный

Профессиональная деятельность:
Генеральный директор ООО «Южные ворота»
Дилерский центр по продажам косметической продукции, с 08. 2011 по 03. 2014
Организация работы в регионе «с нуля». Открытие и развитие розничного и оптового подразделений по реализации продукции. Разработка эффективной стратегии развития компании, контроль за взаимодействием всех структур и подразделений. Расчет эффективности хозяйственной деятельности, анализ продаж, планирование и минимизация затрат. Поиск и внедрение методов для улучшения качества обслуживания клиентов. Поиск наиболее эффективных путей активности компании на рынке и привлечения новых клиентов. Контроль дебиторской, кредиторской задолженности. Организация и контроль мониторинга конкурентной среды. Подбор, мотивация и оценка профессиональной пригодности персонала. Координация транспортных и логистических задач, контроль заявок оптового склада. Разработка инструментов, повышающих показатели розничных продаж. Заключение договоров на поставку продукции. Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти.

Руководитель регионального офиса
ООО «Infinum», с 08. 2010 по 07. 2011
Выполнение плановых бюджетных показателей по продажам, дистрибуции, финансовому результату. Организация осуществления торговой политики в регионе. Проведение маркетингового анализа и планирование работы на вверенной территории. Постановка задач перед дистрибьюторами. Заключение договоров с ключевыми клиентами. Проведение регулярного контроля дебиторской задолженности. Организация работы по поддержанию и развитию клиентской сети. Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, организация действия, направленные на защиту интересов предприятия. Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов. Изучение спроса на продукцию в местах расположения основных клиентов предприятия. Координация транспортных и логистических задач представительства. Подбор, обучение, мотивация персонала, разработка инструментов по улучшению качества обслуживания клиентов. Взаимодействие с государственными структурами, органами охраны правопорядка, решение возникающих вопросов.

Бизнес - тренер
ООО «Амвэй», с 12. 2007 по 03. 2010
Разработка административного плана работы подразделения. Проведение тренингов по продажам, продукту, коммуникативным навыкам, презентаций, а также индивидуальных тренингов в зависимости от выявленных потребностей в обучении. Проведение мониторинга обучающих программ. Участие в разработке новых программ. Комплектование групп для обучения, планирование и составление графиков проведения тренингов. Оценка результатов тренингов путем проведения итоговых тестов и собеседований. Анализ обратной связи Отслеживание влияния обучения на результаты работы компании. Проведение семинаров, выступление перед большой аудиторией до 1000 человек. Отчетность о проделанной работе.


ОБРАЗОВАНИЕ:
Омский Государственный Технический Университет , 2001г.
Факультет – Экономика и планирование на предприятии.
Специальность – Менеджер

Курсы и тренинги:
Академия ораторского мастерства, 2008-2009г. г. (Тренинг для тренеров)
Школа английского языка English First, 2007-2008г. г.
НПЦ «Спектр», 2005г.
Компьютерные курсы 1С: Торговля, 1С: Склад
ООО «Шаг-Телемаркет», 1997-1998г. г. (Управление персоналом)

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Совокупный стаж работы в сфере продаж свыше 9-ти лет. Опыт построения бизнеса «с нуля». Специалист в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж. Владение техникой ведения переговоров. Успешный опыт проведения презентаций. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета, ведение отчётной документации. Умение создавать команду и мотивировать ее на достижение результата. Водительские права категории «В». Уверенный пользователь ПК: 1С, Word, Excel, PowerPoint, Internet, Outlook Express.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Добиваюсь поставленных целей, не останавливаюсь на достигнутых результатах.