Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер/Торговый представитель

профессиональная деятельность:
руководитель направления/координатор проекта
ооо «вог-юг», ооо «ак вист», с 12. 2012 по н. в.
осуществление стратегического планирования. формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики отдела, программы продвижения товара. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Осуществление контроля реализации товара, планирования продаж. Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов. Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Закупочная деятельность. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками. Составление и защита перед владельцами бизнеса бизнес-плана на календарный год. Управление дебиторской задолженностью. Подбор, развитие и аттестация персонала, управление кадровым резервом. Управление товарными запасами. Предоставление периодической отчетности.

Директор по продажам
ЗАО «Южный Регион Холдинг», с 01. 2011 по 01. 2012
Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж. Создание эффективной работоспособной команды. Разработка систем мотивации. Постановка задач и контроль их исполнения. Создание и внедрение новой структурной схемы работы отдела с целью выполнения плана. Сбор и ведение базы рекламодателей. Подготовка отчетов. Организация еженедельных оперативных совещаний. Осуществление оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями. Развитие работы корпоративного канала продаж. Подбор, обучение, мотивация персонала. Обеспечение презентациями специалистов по продажам. Контроль деятельности специалистов корпоративным продажам. Проведение деловых встреч с руководителями организаций. Выполнение плановых показателей канала продаж.

Начальник отдела продаж
ООО «ТП Комплектация-Юг», с 09. 2009 по 01. 2011
Организация работы отдела продаж. Разработка стратегии продаж. Организация эффективной системы поиска и привлечения клиентов. Сегментация клиентской базы. Разработка систем мотивации для сотрудников отдела. Построение системы оперативной отчетности. Планирование продаж и привлечение клиентов. Работа с дебиторской задолженностью. Ассортимент (Участие в формирование ассортиментного «портфеля», ротация, формирование специальной номенклатуры для отдельных территорий и регионов). Ценообразование (формирование эффективных цен, согласование скидок). Коммерческие условия работы с поставщиками (скидки, отсрочка платежа, компенсация трейд -маркетинга. Управление кадровым резервом: подбор персонала и его обучение. Участие в формировании долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов компании, перспективных и текущих планов продаж по всем каналам.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Ростовский Государственный Экономический Университет, 2007г.
Специальность – Экономист, Управленец малого бизнеса
Ростовский Экономико-Статистический колледж, 2004г.
Специальность – Техник программист
Курсы:
Бизнес-школа SRC, «Продажи без конкурентов: эффективное управление отделом продаж», 2009г.
Тренинговая компания MTI. Технология «Ситуативное руководство», 2007г.
Тренинговая компания MTI. «Управление и подбор персонала», 2006г.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж и развития бизнеса. Знание основных методик построения планов продаж и формирования товарных запасов, методик ценообразования. Навыки формирования стратегии продвижения продукции. Успешный опыт поиска и привлечения новых клиентов. Знание основных форм и методов изучения спроса и продвижения продукции‚ методик анализа их эффективности. Опыт увеличения объема продаж компании. Умение грамотно организовать работу отдела и контролировать планы продаж. Навыки разработки и внедрения мероприятий по повышению эффективности продаж и расширению клиентской базы. Способность результативно вести переговоры с первыми лицами компании и заказчиками. Опыт создания четкой структуры взаимодействия со смежными подразделениями организации. Навыки в сфере подбора и обучения персонала. Опытный пользователь ПК. Базовые знания английского языка. Водительское удостоверение категории «B», а так же личный автомобиль. Готова к командировкам.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Целеустремленность, стрессоустойчивость, настойчивость и активность. Умение концентрировать внимание на главном, доводить начатые дела до логического завершения.