Генеральный директор, Исполнительный директор, Заместитель генерального директора, Коммерческий

Профессиональная деятельность:
Руководитель отдела продаж
ООО Фактория, декабрь 2009 по наст. время
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью, а так же сбытом продукции. Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж. Составление бюджета отдела. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей. Контроль выполнения стандартов обслуживания. Проведение мониторинга конкурентов. Осуществление контроля закупок и расхода материалов. Участие в тендерах. Организация, управление и контроль работы отдела. Организация работы подчиненного персонала, набор и обучение нового персонала. Управление продажами, контроль выполнения плана-факта. Осуществление контроля выполнения поставленных задач через ключевые показатели.
Руководитель административного отдела
Южный филиал компании Эльдорадо, октябрь 2002 – декабрь 2009
Прием на работу и контроль деятельности сотрудников административного отдела филиала. Организация поставок в магазины и салоны связи компании расходных материалов, основных средств, торгового оборудования. Бюджетирование затрат магазинов. Контроль за расходами магазинов в рамках существующего бюджета, мероприятия по оптимизации расходов. Организация инвентаризаций основных средств в магазинах компании, выявление недостач, излишков, оценка излишков. Коммерческая недвижимость-поиск помещений под новые магазины. Поставка в новые и уже работающие магазины торгового оборудования. Провод расчетов и изменение в планах в планах расстановки торгового оборудования для увеличения продаж товаров и услуг.
Директор
ООО Шугар-Дон, апрель 2001-октябрь 2002
Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. Корректировка планов продаж компании. Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. Переговоры с целевыми клиентами. Разработка ценовой политики организации, кампаний, скидок. Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников. Анализ продаж. Заключение долгосрочных договоров. Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. Участие в разработке стратегии продаж организации, в процедуре стратегического планирования. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и, представляет на утверждение вышестоящему руководству.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Ростовский государственный университет, 1990
Преподаватель
Новочеркасский политехнический институт, 1982
Инженер
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ, КУРСЫ, ТРЕНИНГИ:
ООО Сингента, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014
Семинар-тренинг для руководителей отделов продаж
ООО Эльдорадо, 2004
Семинар специалистов по развитию филиалов. Развитие компании Эльдорадо на территории России. Основные цели и задачи.
ГК РусАрго, 2001
Семинар-тренинг для руководителей региональных представительств основные управленческие навыки.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Опыт работы в сфере продаж, в том числе на руководящей должности. Организация, планирование и координация работы отделов, предприятия в целом. Навык эффективного подбора, обучения и эффективного управления персоналом. Успешный опыт обеспечения выполнения утвержденных финансовых показателей, организации эффективной работы. Знание нормативных документов, регламентирующих деятельность организаций. Опыт взаимодействия с государственными органами. Навыки полного контроля финансово-хозяйственной деятельности, решения административно-организац ионныхвопросов. Работа с претензиями, разрешение конфликтных ситуаций. Умение организовать рабочий процесс и мотивировать подчиненных на успех. Навыки развития клиентской базы, налаживания долгосрочных отношений с клиентами, организации продаж. Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Способность быстро и качественно структурировать большой объем информации, работать на результат. Уверенный пользователь ПК. Личный автомобиль. Максимальное количество человек в подчинении – 50 (пятьдесят).
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Активная жизненная позиция. Ответственность, исполнительность, стремление к развитию личных и профессиональных навыков, чувство юмора. Лояльность по отношению к компании, в которой работаю.