Директор по продажам, заместитель руководителя

Профессиональная деятельность:
заместитель генерального директора, директор по продажам
ооо технологии строительства, г. москва, декабрь 2010 по настоящее время
осуществление управления деятельностью компании в полном объеме. договорная работа. ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Анализ и мониторинг рынка. Планирование, организация и контроль продаж. В подчинении три отдела. Формирование и контроль исполнения бюджетирования всех процессов. Осуществление финансового планирования. Руководство подбором и обучением персонала. Достижения: Унифицированы и регламентированы бизнес-процессы. Оптимизирован штат (сокращение персонала на 20%). Обеспечен ежегодный рост объема продаж на 15-20%. Сфера деятельности - производство (частично) и продажа мебели, сейфов и систем видеонаблюдения.
Начальник отдела продаж, затем генеральный директор дочернего предприятия
ЗАО "НПО "Реагенты", ноябрь 2006 – декабрь 2010
Полное руководство предприятием, планирование и развитие его деятельности с «нуля». Руководство отделом продаж (до 10 человек). Изучение рынка потребителей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров с ними. Составление и контроль бюджетов, финансовое планирование. Предприятие специализировалось на разработке, сертификации, организации производства (на мощностях партнеров), продвижении и продаже высокотехнологичных противогололедных реагентов, затем широкого спектра химической продукции управляемого завода (объем 100-120 млн. руб. /месяц). В 2008 году компания получила в управление один из заводов партнеров. Это привело к увеличению объема продаж в 10 раз (более 1 млрд. руб. /год). Было принято решение выделить новое направление с использованием части мощностей завода - производство поваренной соли. В 2009 году было создано "Варница" ООО, я был назначен генеральным директором. Достижения: Изучен рынок продукта, разработана концепция продаж, проведены переговоры с потребителями. Заключены предварительные договоры на поставку полуфабриката потребителям (для обеспечения финансовых потоков на стадии запуска), начаты продажи. Увеличение рентабельности продаж по основным продуктам в 2, 5 раза; - увеличение прибыли от продаж по основным продуктам в 4, 5 раза; - увеличение доли рынка РФ до 60%.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Днепропетровский горный институт, 1982
Геологоразведочный, Инженер-геофизик

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Успешный навык управления предприятием минимальной численностью от пятидесяти человек. Опыт работы на ответственных руководящих позициях. Знание основных аспектов оптимального ценообразования. Знание основных вопросов управления: учет (бухгалтерский и управленческий), финансы, персонал. Навыки ведения переговоров, в том числе, на уровне первых лиц компании. Анализ рынка, конкурентов, маркетинговые решения, построение механизмов продаж. Навык развития деятельности с «нуля». Знание сфер деятельности строительства, опыт работы в крупнейшем агрохимхолдинге РФ, а также в сфере РТИ и ЛКМ. Развитые навыки продаж (личные, активные, прямые) и управления продажами. Опытный пользователь ПК (офисные программы, Гарант, Консультант +, 1С). Готов к командировкам, большим объемам работы.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Активная жизненная позиция, увлекаюсь спортом (горные лыжи, плавание). Организован, без вредных привычек, работоспособен, развитые навыки самообучения и обучения.