Региональный менеджер, Территориальный менеджер, Руководитель филиала, Региональный супервайзер,

Профессиональная деятельность:
Специалист по работе с территорией по Ростовской области (TSS)
ООО Келлог Рус (Юнайтед Бейкерс), декабрь 2011 по настоящее время
Знание территории. Контроль за качественную работу всех ключевых клиентов. Проведение регулярных встреч с дистрибуторами. Подготовка планов продаж для дистрибуторов. Контроль и ответственность за выполнение всех показателей KPI. Контроль уровня товарных запасов на складах дистрибутора. Достижения: увеличение объема продаж на 30% на вверенной территории, разработка и установка нового оборудования.
Руководитель филиала
ИП Руденко Е. А. , декабрь 2010 – декабрь 2011
Руководство отделом в составе 14 человек
Планирование объема продаж в разрезе торговых представителей и контрактов. Планирование и заказ необходимых POSM материалов. Контроль выполнения плана по объему продаж филиала. Подбор персонала (поиск, собеседование). Обучение персонала (классное, полевые тренинги). Постановка задач для торговых представителей и их контроль. Работа с ключевыми клиентами (переговоры, контроль остатков на складе, улучшение представленности). Составление отчетности по результатам продаж на регулярной основе. Контроль дебиторской задолженности по филиалу. Организация и контроль работы склада и доставки. Достижения: Увеличение дистрибьюции на территории. Подключение ключевых клиентов ранее не работавших с компанией. Организация учета установленного оборудования. Организация сбалансированного стока на складе.
Начальник отдела сбыта, начальник бюро маркетинга
ФКП "Комбинат" Каменский", октябрь 2009 – декабрь 2010
Руководство отделом в составе 17 человек. Планирование объема производства. Планирование объема продаж. Планирование возврата денежных средств. Контроль дебиторской задолженности по отделу. Организация и контроль работы складского комплекса отдела. Ведение переговоров с ключевыми клиентами (на уровне первых лиц заводов, организаций). Обучение менеджеров отдела навыкам продаж. Подбор персонала. Планирование. Поиск новых продуктов производства. Организация рекламной компании. Анализ конкурентов. Анализ закупок сырья. Достижения: увеличение клиентской базы, увеличение объема продаж, сокращение дебиторской задолженности
Линейный менеджер, эксклюзивный торговый представитель компании "Шварцкопф"
ООО "Градиент-Юг", июнь 2005 – октябрь 2009
Проведение собеседований по набору персонала. Проведение тренингов для торговых представителей
Постановка целей, задач для торговых представителей и их контроль. Планирование: годовое, квартальное, месячное. Бизнес-планирование. Бюджетирование. Контроль дебиторской задолженности.
Работа с VIP клиентами. Проведение переговоров. Составление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности. Достижения: организовал работу с новыми территориями с "нуля", снизил просроченную ДЗ по отделу с 15% до 10%, увеличил маржинальный дохода отдела, также по итогам аттестации отдел признан лучшим в Компании.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Южно-Российский Государственный Технический Университет (НПИ), 1999
Системотехники и робототехники/Вычислитель ныемашины системы комплексы и сети
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Тренинг «Лидерство, построение команды», ООО "Градиент-Юг", диплом, 2007
Тренинг «Переговоры», ООО "Градиент-Юг", диплом, 2007
Тренинг «Основы продаж», ООО "Градиент-Юг", диплом, 2005
Тренинг «Работа с дебиторской задолженностью», ООО "Градиент-Юг", диплом, 2006

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Успешный опыт работы в продажах. Навык решения административно-организац ионныхвопросов. Опыт развития бизнеса (структурного направления, отдела продаж) с «нуля». Навык разработки и ведения отчетной документации. Подбор обучение и мотивация персонала. Контроль выполнения плана продаж, соблюдений условий договоров, а также правил работы с клиентами. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Контроль финансовой дисциплины, товарных потоков. Успешный опыт проведения полевого тренинга торговых представителей. Мониторинг каналов сбыта, анализ рынка и формирование клиентской базы. Готовность к большим объемам работы, командировкам. Планирование, распределение и обеспечение выполнения объемов продаж. Предотвращение и решение конфликтных ситуаций. Построение системы работы отдела продаж и систем мотивации. Развитие каналов сбыта. Уверенный пользователь ПК (офисные программы, 1C Торговля, Интернет). Готов к командировкам. Есть водительское удостоверение категории В, С, D, E.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Способность самостоятельно организовать работу, быстрая обучаемость, умение работать в команде, порядочность, стрессоустойчивость, ответственность.