Ищу работу руководителем

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ:

Директор по развитию региона - Аптечная сеть «Апрель», с 10. 2013 по 06. 2014
Организация работы на территории Ростова-на-Дону и Ростовской области. Развитие продаж на выделенной территории, определение путей развития бизнеса. Определение общей концепции и политики развития региона, разработка эффективной стратегии и основных разделов плана развития. Расстановка приоритетов бюджетирования и проведение мониторинга расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. Расчет эффективности от реализации проектов развития. Организация взаимодействия всех структур компании. Ведение переговоров с OL (ЛПР) разных структур. Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития компании. Подбор, аттестация и мотивация персонала. Анализ операционной деятельности, краткосрочное и долгосрочное планирование, отчетность.

Директор бизнес единицы- Федеральная аптечная сеть «Доктор Столетов» - с 08. 2011 по 10. 2013

Директор региона - Федеральная аптечная сеть «36, 6» - с 02. 2008 по 08. 2011
Стратегическое и оперативное управление деятельностью филиала, осуществление коммерческой деятельности. Анализ конкурентного окружения. Формирование бюджета филиала, постатейный контроль его исполнения. Управление поступающими денежными средствами, расходами филиала. Разработка и контроль выполнения маркетинговых договоров, планов и мероприятий. Проведение крупных сделок. Административное управление деятельностью филиала, контроль жизнедеятельности филиала (аптеки + склад + офис). Организация логистики. Развитие сети. Оптимизация затрат. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности. Планирование и решение задач по органическому открытию и перепланировкам торговых точек. Решение вопросов связанных с интеграцией приобретаемых сетей (M$A). Ведение переговоров с OL (ЛПР) разных структур. Работа с персоналом, планирование штата, подбор, адаптация, мотивация. Составление управленческой отчетности.

Руководитель группы коммерческих и бюджетных продаж – Федеральный фармдистритбьютор
ЗАО Центр Внедрения «Протек», с 06. 2003 по 02. 2008

Начальник отдела продаж (зам по сбыту) - Федеральный фармдистритбьютор
ЗАО «Аптека-Холдинг», с 10. 2001 по 06. 2003
Развитие продаж на вверенной территории. Разработка стратегии продвижения и оперативных планов продаж. Разработка, введение и контроль соблюдения ценовой политики по закрепленным клиентам. Разработка, запуск и контроль проведения маркетинговых активностей. Инициирование договорных отношений с клиентами. Работа с VIP-клиентами, работа на тендерном рынке. Анализ конкурентного окружения. Подбор и обучение менеджеров по продажам, торговых представителей, формирование успешной команды высококвалифицированных специалистов. Разработка планов и постановка задач менеджерам по продажам и торговым представителям в регионе, контроль выполнения. Координация работы группы продаж, отдела логистики и IT. Контроль состояния дебиторской задолженности. Обеспечение ежемесячного выполнения планов продаж, доходности и возврата денежных средств.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Карачаево-Черкесский технологический институт (университет), 1997г.
Факультет – Автомобильный; Специальность – Инженер – механик
Карачаево-Черкесский автодорожный техникум, 1993г.
(закончив с отличием поступил сразу на 2-ой курс института)
Факультет – Автомобильный Специальность – Техник-механик

Повышение квалификации:
Аптечная сеть «36, 6», 2008г. , «Эффективная технология продаж».
ЗАО Центр внедрения «Протек», 2007г. «Таймменеджмент».
ЗАО Центр внедрения «Протек», 2006г. «Организация и эффективное стимулирование сбыта».
ЗАО Центр внедрения «Протек», 2004г. «Основы техники продаж и управления торговой командой».
ЗАО «Аптека Холдинг», 2002г. «Работа в команде, коммуникации».

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Успешный опыт работы в сфере оптовых и розничных продаж, в том числе и на руководящих позициях. Специалист в области управления и продаж, владение технологиями контроля продаж, продвижения компании и продукта. Навыки разработки и реализации коммерческой стратегии компании. Умение планировать и контролировать выполнение планов продаж. Успешный опыт проведения презентаций. Владение техникой ведения переговоров. Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами. Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, операционного и инвестиционного бюджетирования, ведение отчётной документации. Умение создавать команду‚ мотивировать людей на достижение результата. Умение разрешать конфликты. Водительские права категории «В, С», личный автомобиль, стаж вождения 22 года. Готовность к командировкам.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Высокие аналитические способности, моральное лидерство, стратегическое мышление.