Региональный менеджер, Региональный представитель

Профессиональная деятельность:
супервайзер торговых представителей, торговый представитель по ключевым клиентам (федеральным сетям)
ооо, объединенные пивоварни heineken, март 2010 – август 2014
планирование и постановка задач команде торговых представителей. контроль выполнения поставленных задач, обучение команды и ее мотивация. полевое обучение, тренинги торговых представителей. Подбор персонала. Ведение ключевых клиентов в регионе – федеральные сети ОКЕЙ, Ашан, Metro C&C, Лента, Тандер. Проведение переговоров с сетевыми клиентами. Контроль соблюдения корпоративных стандартов. Организация и контроль работы мерчендайзеров. Ведение дебиторской задолженности. Ведение отчетной документации.

Менеджер активных продаж
ООО Эконика – Техно, апрель 2008 – март 2010
Продажа (оптовая и розничная) сложного промышленного оборудования. Технические консультации клиентов. Работа с имеющейся клиентской базой и активное привлечение новых клиентов. Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами. Мониторинг рынка, конкурентов. Договорная работа в полном объеме. Ведение отчетности о проделанной работе.

Инженер электронщик сервисного центра
ООО Computer – city, ноябрь 2004 – апрель 2008
Консультация клиентов. Настройка и обслуживание компьютерной техники и программного обеспечения (выявление неисправностей и ремонт). Настройка локальных компьютерных сетей. Оргтехника.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Донской Государственный Технический Университет, 2005
Автоматизация и информатика, Приборостроение

Дополнительное образование, курсы, тренинг - модули:
«Обучение на маршруте», «Аудит + Storecheck», «Ежедневные собрания».
Heineken, 2012
«Навыки подбора персонала», «Полевое обучение торговых представителей», «Коучинг и наставничество», «Эффективные коммуникации», «Управление временем», «Переговоры, умное согласование условий».
Heineken, 2011
«Искусство продаж»
Heineken, 2010

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Опыт работы в продажах, развитии. Навык управления персоналом, подбора, оценки, мотивации. Навык планирования и управления продажами. Знание техники продаж, активные продажи, прямые продажи. Навык написания коммерческих предложений. Опыт ведения переговоров различного уровня сложности. Договорная работа в полном объеме. Работа с дебиторской задолженностью. Опыт работы с крупными федеральными сетями. Знание и опыт ведения всей отчетной документации. Знание этики делового общения, умение соблюдать субординацию. Анализ деятельности компании, а также рынка и конкурентов, разработка и внедрение маркетинговых решений. Хорошо развиты коммуникативные навыки. Умение результативно работать как в команде, так и самостоятельно. Умение принимать самостоятельные решения, брать на себя ответственность. Обладаю аналитическим складом ума. Водительские права категории В, личный автомобиль. Готов к командировкам. При необходимости, рассмотрю переезд в другой город. Опытный пользователь ПК.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Ответственность. Исполнительность. Умение общаться с людьми. Стремление к постоянному развитию и движению вперёд. Результативность. Серьезное отношение к работе.