Торговый представитель, Региональный менеджер, Региональный представитель, Заместитель

профессиональная деятельность:
Директор по продажам
ТД «Кардинал», г. Луганск, 02. 2013 – 06. 2014
Построение системы работы отдела продаж и систем мотивации. Подбор, обучение и мотивация персонала. Планирование, распределение и обеспечение выполнения объемов продаж. Мониторинг каналов сбыта, анализ рынка и формирование клиентской базы. Ведение переговоров с представителями компаний-производителей и привлечение брендов. Проведение переговоров, презентаций. Развитие каналов сбыта. Контроль финансовой дисциплины, товарных потоков. Контроль выполнения договорных обязательств. Ведение отчетной документации. Построение системы взаимодействия отдела продаж со структурными подразделениями компании.
Директор филиала
ООО «Дружковская пищевкусовая фабрика», г. Луганск, 05. 2012 -01. 2013
Планирование, распределение и обеспечение выполнения объемов продаж. Подбор, обучение и мотивация персонала. Мониторинг каналов сбыта, анализ рынка и формирование клиентской базы. Разработка стратегии работы отдела продаж. Ведение переговоров с представителями компаний-производителей привлеченных брендов. Проведение переговоров, презентаций. Развитие каналов сбыта. Контроль финансовой дисциплины, товарных потоков. Контроль выполнения договорных обязательств. Ведение отчетной документации.
Начальник торгового отдела, начальник отдела продаж.
ЧП «Бэль», ООО «Авант Трейд», январь 2011 – март 2012
Подбор, обучение и мотивация персонала. Планирование, распределение и обеспечение выполнения объемов продаж, а также деятельности отдела продаж. Ведение переговоров с потенциальными клиентами. Работа с активной клиентской базой. Ведение переговоров с представителями компаний-производителей. Организация, контроль и анализ работы отдела продаж. Контроль финансовой дисциплины, товарных потоков, стандартов мерчендайзинга. Ведение отчетной и рабочей документации. Формирование планов продаж, контроль их выполнения. Разработка стратегии работы отдела продаж. Развитие каналов сбыта. Обеспечение выполнения плана продаж. Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании. Контроль выполнения договорных обязательств между компанией и клиентами.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Межрегиональная академия управления персоналом, Луганск, 2008
Экономика и управление персоналом, Менеджмент организации
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ, ТРЕНИНГИ:
«Эффективные переговоры», «Активный менеджмент», «Техника продаж и организация работы ТП», «Стратегия прорыва», «Управление командой ТП: обучение, мотивация, контроль», «Техника продаж и организация работы ТП», «Супервайзер – внутренний тренер», «Методы построение дистрибьюции»

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Успешный опыт работы в продажах, в том числе на руководящей должности. Навык решения административно-организац ионныхвопросов. Предотвращение и решение конфликтных ситуаций. Навык разработки и ведения отчетной документации. Подбор обучение и мотивация персонала. Контроль выполнения плана продаж, соблюдений условий договоров, а также правил работы с клиентами. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Контроль финансовой дисциплины, товарных потоков. Мониторинг каналов сбыта, анализ рынка и формирование клиентской базы. Планирование, распределение и обеспечение выполнения объемов продаж. Построение системы работы отдела продаж и систем мотивации. Развитие каналов сбыта. Навык проведение переговоров, презентаций. Опыт работы в 1С, уверенный пользователь ПК (офисные программы). Готов к командировкам.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Ответственность, исполнительность, целеустремленность, амбициозность, обучаемость, аналитический склад ума