Директор по продажам, Исполнительный директор/Директор филиала/Генеральный директор

профессиональная деятельность:
Генеральный директор
ООО «Дубль В – Ростов-на-Дону», с 04. 2006 по 04. 2014
Выполнение плановых бюджетных показателей по продажам, дистрибьюции, финансовому результату. Организация осуществления торговой политики в регионе. Проведение маркетингового анализа и планирование работы в регионе. Постановка задач перед всеми членами торговой команды, которые соответствуют целям и задачам предприятия. Проведение аудитов территории и обучение коммерческого персонала эффективной системе прямых продаж. Заключение договоров с ключевыми клиентами. Проведение регулярного контроля дебиторской задолженности. Организация работы по поддержанию и развитию клиентской сети. Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, организация действия, направленные на защиту интересов предприятия. Взаимодействие с государственными структурами, органами охраны правопорядка, решение вопросов, связанных с проверками госорганами деятельности организации. Построение оптимальных логистических схем поставок, формирование складского ассортимента с учётом сезонных факторов и рыночной конъюнктуры.

Специалист коммерческого отдела
ООО «Юг Берег», с 05. 2002 по 07. 2005
Активный поиск потенциальных клиентов. Выполнение плановых показателей по продажам. Документальное сопровождение клиентской работы. Разработка схем, форм, методов и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. Организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары. Участие в разработке и реализации бизнес-планов, коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов. Изучение рынка товаров (анализ спроса и потребления, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, рыночные возможности. Выявление наиболее эффективных секторов рынка продаж товаров, разработка комплекса мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.

Менеджер по спец. продажам
ООО «Фортуна-Комус», с 04. 2000 по 05. 2002
Продвижение нового бренда. Поиск потенциальных клиентов. Ведение клиентской базы. Прием и обработка заказов, оформление сопутствующих документов. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. Ведение коммерческих переговоров. Выявление потребностей клиентов. Составление ежемесячного плана продаж. Предоставление отчетов по продажам. Ведение рабочей и отчетной документации.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Донской государственный технический университет, 1995г.
Специальность – «Сельскохозяйственные машины и оборудование», инженер-механик.
Курсы/тренинги:
Университет Синергия, 2011г.
Развитие ролей лидера. «Лидер – коуч» и «Лидер – вдохновитель»
Арсенал, 2010г. , «Эффективная технология ведения трудных переговоров с клиентами»
Арсенал, 2007г. , «Руководство сотрудниками»
Стажировка в учебном центре при фабрике "Leonhard Kurz", Нюрнберг, 2006г.
Авторский семинар Гончаровой С. Г. , 2004г. , «Современные технологии работы с персоналом»
Учебный центр практической психологии «Катарсис», 2003г.
«Психологические аспекты переговоров по возврату просроченных платежей»
«Стратегии и тактики продаж», 2003г.


ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Системный подход к решению сложных управленческих задач. Навыки формирования эффективной команды, управления процессами набора, адаптации и дальнейшего развития персонала. Большой опыт в управлении продажами. Наличие навыков организации продаж на закрепленной территории. Способность искусно преподносить информацию о фирме и ее продукции. Умение поддерживать имидж и репутацию компании. Навыки проведения мероприятий по продвижению новых видов продукции на рынок. Способность правильно расставлять приоритеты и решать параллельные задачи, навыки анализа и синтеза информации. Уверенный пользователь ПК: пакет программ MS Office. Наличие водительского удостоверения категории «В» и личного автомобиля.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Добиваюсь поставленных целей, не останавливаюсь на достигнутых результатах.