Региональный директор, Территориальный менеджер, Региональный менеджер, Заместитель руководителя

Профессиональная деятельность:
Территориальный менеджер
MaxXium Russia (ЗАО "Денвью Лимитэд"), сентябрь 2012 по настоящее время
Обеспечение выполнения установленного и согласованного плана продаж (план устанавливается в денежных единицах, и в стандартных ящиках) на территории. Обеспечение согласованного с каждым приоритетным брендом уровня дистрибуции и доли рынка на вверенной территории в соответствии со стандартами и политиками компании. Управление командой выделенных торговых представителей на базе дистрибьютора, их обучение, разработка мотивации для них, постановка планов и задач, контроль выполнения. Управление командой мерчендайзеров в федеральных и локальных сетевых клиентах (14 человек). Обеспечение качественного проведения маркетинговых активностей, проходящих в канале продаж, и в соответствии с планом проведения трейд-маркетинговых активностей с фокусом по брендам. Обеспечение выполнения KPI, которые устанавливаются коммерческой политикой компании помесячно и поквартально. Координация деятельности представителей дистрибьютора в рамках каналов Off Trade и On Trade. Проведение совместных собраний с торговым персоналом дистрибьюторов, регулярное взаимодействие с начальниками и супервайзерами отдела продаж дистрибьюторов с целью выполнения планов продаж и эффективной реализации промо-активностей. Обеспечения выполнения договорных обязательств дистрибьютора по реализации продукции компании. Разработка эффективных систем управления персоналом дистрибьютора, логистики, документооборота. Осуществление контроля соблюдения ценового позиционирования в соотношении с конкурентами. Мониторинг. Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с клиентами, контроль их исполнения. Разработка, реализация и контроль проводимых в точках продаж программами и промо – мероприятий. Проведение обучения персонала дистрибьюторов региона по продукции, методам ее продвижения и технологиям качественной работы с торговыми точками. Сбор информации по продажам и активностям конкурентов на подотчетной территории, консолидация и анализ полученных данных, подготовка отчетов. Ответственность за развитие бизнеса компании на территории Ростов и Ростовская обл. (работа с 3 дистрибьюторами).

Представитель по работе с ключевыми клиентами
SUN InBev Russia (ОАО "Сан ИнБев"), август 2010 – сентябрь 2012
Выполнение плана продаж, увеличение представленности продукции компании и обеспечение узнаваемости компании на рынке товаров и услуг. Работа с клиентами на маршрутах в соответствии со стандартами продаж и основами маркетинга, построение долгосрочных отношений с партнерами и клиентами. Контроль движения остатков продукции, заключение договоров, ведение переговоров, контроль задолженности, контроль соблюдения договорных обязательств. Управление командой мерчендайзеров, постановка целей и задач, контроль их выполнения.

Региональный представитель
Сантехэлит, май 2008 – август 2010
Поиск новых клиентов, ведение клиентской базы. Развитие в регионах, исследование и анализ рынка. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль задолженности, контроль соблюдения договорных обязательств. Расширение рынка сбыта и клиентской базы, мерчендайзинг. Заключение договоров на поставку. Разработка программ по стимулированию партнеров, отчетность


ОБРАЗОВАНИЕ:
Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова, Москва, 2016
Экономика/ Финансы и кредит
Ростовский государственный строительный университет, Ростов-на-Дону, 2006
Промышленное и гражданское строительство/ Инженер-строитель
Дополнительное образование:
Тренинг по Лидерству, 2013
Денвью Лимитэд
FSM M2 (Управление полевыми продажами модуль №2, для супервайзеров), 2012
Sun InBev, диплом
Эффективные переговоры, 2011
Sun InBev, диплом
FSM M1 (Управление полевыми продажами модуль №1), 2010
Sun InBev, диплом
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Грамотный специалист в области управления и продаж. Навыки разработки и реализации стратегии компании. Уверенный опыт ведения переговоров различного уровня сложности, знание техник ведения переговоров и продаж. Навык управления и подбора персонала, полевого обучения. Умение создавать команду‚ мотивировать на достижение результата. Обладаю навыком развития продаж, расширения рынков сбыта. Опыт организации маркетинговой деятельности. Являюсь опытным пользователем ПК: MS Office. Навык анализа деятельности компании, конкурентов и рынка в целом. Готовность к большим объемам работы, способность быстро и грамотно структурировать и осваивать большой объем информации, в том числе новой.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Умение работать в режиме многозадачности, стрессоустойчивость, высокая работоспособность, коммуникабельность.