Исполнительный директор/Генеральный директор/Директор филиала, Руководитель отдела продаж/Коммерческий

Профессиональная деятельность:
Генеральный директор
В2В-Technologies, с 11. 2013 по н. в.
Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений компании. Участие в разработке стратегии развития компании. Проведение оперативного финансового и экономического анализа деятельности компании и подразделений. Осуществление контроля финансово-хозяйственной деятельности компании, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Принятие мер по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнение договорных обязательств. Планирование и построение бизнес-процессов. Выполнение плановых бюджетных показателей по продажам, финансовому результату. Организация осуществления торговой политики. Работа над совершенствованием системы мотивации (вознаграждения) работников фирмы и ее реализация. Разрешение серьезных конфликтных ситуаций. Взаимодействие с государственными структурами, органами охраны правопорядка, решение вопросов, связанных с проверками госорганами деятельности организации.
Достижения: Увеличение оборота компании на 23% по отношению к 2013г. Уменьшение затрат компании на 35%по отношению к 2013г. путем оптимизации рабочих мест.

Директор по региональному развитию
В2В-Technologies, с 12. 2012 по 10. 2013
Построение «с нуля» бизнеса новой компании. Развитие продаж на выделенной территории, определение путей развития бизнеса. Развитие отношений с региональными дилерами, формирование дилерской политики в регионе. Развитие клиентской базы и дилерской сети по направлениям, расширение каналов сбыта. Мониторинг рынка, проведение телефонных переговоров, личные встречи с клиентами. Анализ текущей ситуации, выяснение потребностей конечного клиента и разработка плана мероприятий взаимодействия с каждым клиентом. Проведение переговоров, заключение и ведение договоров. Подбор персонала, мотивация на результат. Анализ проведённой работы на ежеквартальной основе, планирование и отчетность.
Достижения: Разработка и внедрение эффективной системы удаленного планирования персонала на объекты заказчиков. Уменьшение затрат компании на 34% ан 2013г. по сравнению с 2012г.

Руководитель обособленного подразделения
qWell, с 08. 2010 по 11. 2012
Осуществление стратегического планирования. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка услуг и круга поставщиков. Изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов. Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками. Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения. Составление и защита перед владельцами бизнеса бизнес-плана на календарный год. Управление дебиторской задолженностью. Подбор, развитие и аттестация персонала, управление кадровым резервом. Взаимодействие с гос. органами.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Ростовский Государственный Экономический Университет, 2004г.
Факультет – Коммерции и маркетинга.
Специальность – Реклама

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Успешный опыт работы на руководящих позициях. Опыт построения/реструктуризац иибизнес-процессов в крупной компании и контроля за их выполнением. Навыки проектного менеджмента. Навыки антикризисного управления, управления продажами и продвижения продукта на рынок. Опыт построения системы смешанной дистрибьюции (баланс между прямыми и косвенными продажами), работа с поставщиками. Знание основ построения системы эффективных прямых продаж, системы бюджетирования, финансового менеджмента. Опыт работы с большим ассортиментом и объемами товара, управление продажами. Наличие достижений высоких стандартов при организации работы прямых продаж. Опыт создания и развития филиальной сети. Навыки формирования эффективной команды, управления процессами набора, адаптации и дальнейшего развития персонала, построения и внедрения системы мотивации и зарплатообразования. Продвинутый пользователь ПК (MS Office, MS Outlook, 1С:Битрикс, 1С:Документооборот, 1С:Управление персоналом, Электронная почта, Интернет). Водительское удостоверение категории «В», наличие личного автомобиля. Готовность к командировкам.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Целеустремленность, стрессоустойчивость, настойчивость и активность. Умение концентрировать внимание на главном.