Руководитель отдела продаж/Региональный представитель, Руководитель филиала

Профессиональная деятельность:
региональный представитель
оао мвкз кин, с 08. 2006 по н. в.
развитие продаж на выделенной территории (г. ростов-на-дону и область, г. элиста), определение путей развития бизнеса. разработка и проведение презентации продукции на объектах. Развитие клиентской базы и дилерской сети по направлениям, расширение каналов сбыта. Мониторинг рынка, проведение телефонных переговоров, личные встречи с клиентами. Анализ текущей ситуации, выяснение потребностей конечного клиента и разработка плана мероприятий взаимодействия с каждым клиентом. Проведение переговоров, заключение и ведение договоров. Набор территориальных менеджеров, формирование успешной команды высококвалифицированных специалистов. Постановка планов и задач менеджерам по продажам и торговым представителям в регионе, контроль выполнения. Координация работы группы, развитие продаж по закрепленному региону, обеспечение ежемесячного увеличения объёмов продаж. Анализ проведённой работы на ежеквартальной основе, планирование и отчетность.

Руководитель филиала
ОАО Комбинат Хлебопродуктов Старооскольский, с 12. 2005 по 07. 2006
Стратегическое планирование развития бизнеса в краткосрочном периоде и в долгосрочной перспективе. Организация работы вверенных подразделений. Осуществление работы с крупными клиентами, органами местного самоуправления, а так же органами исполнительной власти. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка внутренних организационных и регламентных документов. Работа над выполнением циклических и регулярных задач согласно политике компании. Осуществление планирования и бюджетирования организации. Внедрение и контроль соблюдения корпоративных стандартов. Организация и непосредственное участие в регулярном контроле деятельности. Управление персоналом, общей численностью штата свыше 70 человек.
Достижения:
1. Организация и развитие дистрибьюции с нуля.
2. Увеличение объемов продаж на 100 % по каждому дистрибьютору и до 300% по субдистрибьюторам.
3. Увеличение СКЮ на 100 % г. Шахты, г. Новочеркасск и до 300 % в остальных городах (п. Каменоломни, Новошахтинск, Кр. Сулин, Зверево, Гуков, Каменск-Шахтинский, Донецк, Миллерово, Б. Калитва, Морозовск и прилегающие р-ны. ).
4. Формирование 100% состава РЭП офиса.
5. Увеличение клиентской базы у дистрибьютора по фасованной продукции на 100 % и по HoReCa на 50 %.

Менеджер по развитию территории
ОАО ПК «Балтика», с 06. 2001 по 12. 2005
Продвижение продукции на территории РО, контроль всех процессов в отведенном регионе. Ведение переговоров и заключение договоров поставки, заключение контактов и поддержание постоянного товарного потока с региональными компаниями, контроль дебиторской задолженности. Организация системных продаж. Активное развитие вверенной территории. Увеличение прибыли компании. Управление рисками, прибылью и убыточностью. Координация деятельности менеджеров, строгий контроль по выполнению показателей. Обеспечение выполнения планов продаж в зоне ответственности. Развитие существующей клиентской базы. Анализ ключевых показателей развития бизнеса, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение показателей. Взаимодействие с внешними проверяющими финансовыми, налоговыми органами. Ведение необходимой отчетности и документации.


ОБРАЗОВАНИЕ:
Ростовский государственный строительный университет, 2015г.
Специальность – Автомобильные Дороги и Аэродромы (заочно)
Ростовский государственный экономический университет (РИНХ), 2003г.
Факультет – Информационных технологий и менеджмента
Специальность – Экономист-программист
Повышение квалификации, курсы:
«Стоиленская Нива»:Искусство ведения переговоров с VIP клиентами и организация работы ТП, 2006г.
«РГЭА»: Молодеж и Бизнес 2004г.
«ОАО ПК Балтика», Искусство руководителя, 2004г.
«Бизнес Психолог», Технология эффективного делового общения в процессе продаж, 2003г.
«ОАО ПК Балтика», Основы продаж, 2003г.
ОАО ПК Балитка, Основы мерчендайзинга, 2001г.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Успешный опыт работы на руководящих должностях. Опыт развития дистрибуции на территории РФ. Знание нормативной базы, регламентирующей предпринимательскую деятельность, в том числе региональной. Навыки построения региональной структуры продаж. Умение управлять организационным развитием и изменениями в компании. Опыт в проведении результативных переговоров. Умение устанавливать и поддерживать эффективные отношения с клиентами на протяжении длительного времени. Опыт решения конфликтных ситуаций с внешними контролирующими органами. Умение и желание брать на себя ответственность, принимать решения в сложных ситуациях. Опытный пользователь ПК, знание стандартного пакета программ Microsoft Office, 1C. Наличие водительских прав Категории «B» и личного автомобиля.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Выраженные лидерские качества, активная жизненная позиция, нацеленность на результат.