Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор

Трудовая деятельность
«Первая Юридическая Компания», «Защита и правопорядок», октябрь 2013 – июль 2014
Директор по продажам, Бизнес - тренер.
• Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж.
• Создание эффективной работоспособной команды.
• Разработка систем мотивации.
• Постановка задач и контроль их исполнения.
• Создание и внедрение новой структурной схемы работы отдела с целью выполнения плана.
• Организация работы отдела.
• Подготовка отчетов.
• Организация еженедельных оперативных совещаний.
• Осуществление оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.
• Развитие работы корпоративного канала продаж.
• Подбор, обучение, мотивация персонала.
• Контроль деятельности специалистов корпоративным продажам.
• Проведение деловых встреч с руководителями организаций.
• Выполнение плановых показателей канала продаж.
• Проведение обучения и индивидуального консультирования по технологии продаж.
• Подготовка отчетов о результатах проведенного обучения.
• Оценка эффективности обучения, посттренировочное сопровождение.
• Получение и анализ обратной связи по итогам проведенного обучения.
• Разработка планов и графиков проведения обучения.
• Оценка потенциала обучаемых.

ООО « СК «РГС - Жизнь», ООО «АльфаСтрахование - Жизнь», август 2009 – август 2013
Директор по продажам партнерского канала продаж, Региональный руководитель банковского канала продаж.
• Управление отделом продаж.
• Планирование, выполнение объемов, сроков и темпов продаж.
• Разработка стратегии развития продаж.
• Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивание степени возможного риска.
• Работа с претензиями клиентов.
• Формирование штата отдела продаж.
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
• Согласование документации с банками партнерами.
• Управление развитием территории продаж.
• Бюджетирование и планирование деятельности.
• Контроль за работой подразделений.


ООО «Актив - Дон», ООО «Алемар - ПИФ», сентябрь 2007 – август 2009
Коммерческий директор, Директор по продажам.
• Принятие участия в стратегическом планировании.
• Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара.
• Развитие и оптимизация каналов сбыта.
• Осуществление контроля реализации товаров, планирования продаж.
• Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков.
• Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов.
• Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
• Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками.
• Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
• Подбор, развитие и аттестация персонала, управление кадровым резервом.
• Управление развитием территории продаж.
• Постановка задач и контроль их выполнения.

«Росстрах», СК «Ренессанс страхование», июль 2006 – сентябрь 2007
Директор ростовского филиала, Директор агентства.
• Организация работы филиала и агентских групп.
• Организация привлечения, подбора и обучения агентов.
• Контроль бизнес и финансовых показателей.
• Организация и проведение мероприятий, направленных на выполнение планов продаж.
• Переговоры крупными корпоративными клиентами.
• Административная работа.

Образование
Ростовский Государственный Педагогический Университет / ВПИСАТЬ год начала – окончания (очная форма обучения)
Факультет – Иностранных языков; Специальность – Преподаватель французского и немецкого языка

Дополнительное образование
2014г. -Recont практический курс "Большие продажи решений в сфере В2В, В2С, В2G"
2004г. -SRC Consulting Group "Практический курс для тренинг - менеджера"
2005г. -AIG "Основы рекрутинга"
2005г. -"Профи" - "Навыки проведения интервью"
Внутрикорпоративные тренинги по темам: "Проведение успешных переговоров. Управление продажами", "Управление развитием территории продаж", "Навыки проведения эффективных совещаний и внутрикорпоративных тренингов"

Дополнительная информация
Опыт работы на руководящих позициях в сфере продаж более 10-ти лет. Знание современных технологий маркетинга‚ менеджмента‚ рекламы‚ психологии продаж. Опыт руководства трудовым коллективом. Знание специфики российских рынков и построения сети представительств в новых региональных рынках. Успешный опыт расширения клиентской базы, поиска новых клиентов и заключения договоров на максимально выгодных для компании условиях. Умение вести работу с административно- разрешительными структурами. Опыт развития филиальной сети. Навыки формирования эффективной команды, управления процессами набора, адаптации и дальнейшего развития персонала, построения и внедрения системы мотивации и зарплатообразования. Владение французским и немецким языками на профессиональном уровне. Навыки работы на ПК на уровне уверенного пользователя. Водительское удостоверение категории В и личный автомобиль.