Руководитель отдела продаж, заместитель начальника отдела продаж, Заместитель директора

Профессиональная деятельность:
Начальник отдела продаж
Компания «Росгосстрах - жизнь», апрель 2014 по настоящее время
Заключение и сопровождение договоров. Рекрутинг, обучение и наставничество финансовых консультантов – агентов. Проведение полевых коучингов, тренингов (техника продаж, привлечение клиентов). Контроль выполнения плановых показателей продаж каждого сотрудника. Ведение отчетности. Личные продажи.

Директор
Салон красоты «Анис», апрель 2010 – апрель 2014
Салон красоты premium класса. Организация и контроль деятельности салона. Развитие деятельности салона, продвижение услуг, изучение потребительского спроса. Разработка бизнес-плана. Бюджетирование и контроль исполнения бюджета. Разработка рекламной компании, маркетинговых решений. Формирование товарной матрицы для салона и определение ассортимента. Заключение договоров на поставку косметических средств, обеспечение их своевременного получения, контроль сроков, ассортимента, количества и качества поставки. Подбор и управление персоналом. Планирование финансовых потоков. Проведение инвентаризаций. Развитие дистрибьюции испанской линии косметики (Nanomax) в ЮФО.

Директор филиала, начальник отдела продаж
ООО «Донспан», январь 2005 – ноябрь 2009
Развитие бизнеса с нуля, открытие филиалов, построение системы сбыта. Планирование, контроль и оптимизация деятельности отдела продаж, логистики, отдела закупок. Выработка общего регламента по взаимодействию коммерческого отдела с прочими отделами. Формирование клиентской политики с ключевыми клиентами Компании. Ведение переговоров с деловыми партнерами/клиентами на высшем уровне, заключение договоров. Крупные личные продажи ключевым клиентам Компании, расширение клиентской базы, контроль по дебиторской задолженности и отгрузкам. Участие в кадровой политике найма сотрудников (набор, оценка, обучение, мотивация персонала). Организация и контроль работы по взаимодействию с банками, с контролирующими органами. Развитие клиентской базы. Мониторинг рынка. Анализ деятельности компании, рынка, конкурентов. Управление и распределение финансовых потоков предприятия. Сфера деятельности – продажа строительно-отделочных материалов, опт и розница.

Бухгалтер
ООО «Донкосервпром», январь 2002 – январь 2005
Работа с поставщиками. Планирование и контроль поставок товара. Анализ товарных остатков. Работа с покупателями, сопровождение сделок, подготовка документов. Работа с ККМ. Организация и участие в выставках. Ведение первичной бухгалтерской документации. Контроль дебиторской задолженности. Работа в 1С. Ведение и подготовка необходимой отчетности. Логистика.

ОБРАЗОВАНИЕ:
ЮФУ (РГУ), 2005
Бухгалтерский учет, анализ, аудит
ЮФУ (РГУ), 1998
Факультет геолого – географический

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ (курсы, тренинги):
Институт Управления, бизнеса и права, 2008г
Курсы повышения эффективности участия в выставках

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Опыт работы в продажах более 10 лет. Грамотный опыт личных продаж, проведения полевого обучения сотрудников. Знание современных технологий маркетинга, менеджмента, рекламы, психологии продаж. Умение развить продажи, организовать деятельность подразделения с «нуля». Навык подбора и управления персоналом. Опыт разработки и реализации корпоративных проектов для разных сфер бизнеса. Опыт планирования, бюджетирования, управления и распределения финансовых потоков предприятия. Анализ деятельности компании, конкурентов. Умение вести переговоры, знание договорной работы в полном объеме. Знание специфики российских рынков и построения сети представительств в новых региональных рынках. Навык организации работы с поставщиками, логистики. Опыт взаимодействия с контролирующими, проверяющими органами. Знание особенностей различных направлений бизнеса, опыт оптовых продаж. Опытный пользователь ПК, навык работы в 1С. Наличие водительского удостоверения категории В. Готовность к командировкам, большим объемам работы.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Коммуникабельность, умение общаться с людьми, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.