Исполнительный директор, заместитель директора, Региональный менеджер, супервайзер торговых

Профессиональная деятельность:
Региональный менеджер
ООО Завод «Родники Кавказа» (ООО «Гелиос»), октябрь 2011 по настоящее время
Планирование, распределение и обеспечение выполнения объемов продаж. Мониторинг каналов сбыта, анализ рынка, формирование и развитие клиентской базы. Проведение переговоров с представителями компаний-дистрибьюторов, презентаций. Развитие каналов сбыта. Контроль финансовой дисциплины, товарных потоков. Контроль выполнения договорных обязательств. Ведение отчетной документации. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий на территории ответственности. Достижения, результаты: Заключены договоры с 3 новыми дистрибьюторами, осуществлен вход в федеральную сеть Х5, во все локальные сети.

Региональный менеджер
ООО «Палитра», март 2011 – октябрь 2011
Организация и контроль работы торгового персонала, разработка общей стратегии развития компании, формирование и расширение клиентской базы, развитие географии продаж, определение приоритетных тактических и стратегических целей и задач и реализация мероприятий по их достижению, контроль отгрузок товара и дебиторской задолженности, аналитика, планирование, маркетинг.
Достижения: Открыты новые территории (Краснодар – 32 клиента, Сочи – 13 клиентов), осуществлен вход по собственной ТМ в ГМ «ХДМ», локальную сеть «Ваш Дом».

Руководитель группы менеджеров, зам. начальника отдела продаж
ООО Биола - Русь, июнь 2009 – март 2011
Организация и контроль работы торгового персонала, формирование и расширение клиентской базы, развитие географии продаж, определение приоритетных тактических и стратегических целей и задач и реализация мероприятий по их достижению, контроль отгрузок товара и дебиторской задолженности, аналитика, планирование. В прямом подчинении – 4 чел. , в косвенном - 14 чел. Достижения: Дистрибьюция на территории ответственности (г. Ростов-на-Дону) достигла 80%.

Руководитель представительства, начальник отдела продаж
ООО «Мэтр», «Три-Р Юг», «Касторама Рус», июль 2007 – май 2009
Организация и контроль работы подразделения. Разработка общей стратегии развития компании, стратегическое и тактическое планирование. Анализ продаж, построение дистрибьюторской сети, контроль отгрузок товара и финансовой дисциплины, набор и обучение персонала, организация и контроль работы отдела. Организация и контроль работы торгового персонала. Формирование и расширение клиентской базы, развитие географии продаж. Определение приоритетных тактических и стратегических целей и задач, реализация мероприятий по их достижению. Контроль отгрузок товара. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка и оптимизация бизнес – процессов, контроль соблюдения стандартов работы, анализ продаж и товародвижения.

Региональный менеджер
ЗАО «Лакра – Декор», март 2005 – февраль 2007г.
Стратегическое и тактическое планирование, анализ продаж и определение маркетинговой политики и общей стратегии развития в регионе, расширение клиентской базы, развитие новых каналов сбыта, мониторинг регионального рынка, разработка стандартов работы собственного торгового персонала, организация и контроль деятельности подразделения. В прямом подчинении – пять человек (Ростов), 1 человек (Краснодар). Достижения: Прирост АКБ – 75%, объемов продаж – 60%

Менеджер по региональному развитию ЮФО
ООО «Троя – Ультра», январь 2002- март 2005 г.
Построение структуры представительства, дистрибьюторской сети. Организация и контроль работы субподразделений в регионах, стратегическое и тактическое планирование. Аналитическая работа, разработка маркетинговой политики и общей стратегии развития подразделения, контроль отгрузок товара и финансовой дисциплины, набор и обучение персонала, организация и контроль работы отдела. В подчинении 20 человек.

ОБРАЗОВАНИЕ:
РГУ, 2001г.
Менеджмент, менеджер высшего и среднего звена
РГСУ, 1993г.
ТВК, инженер - строитель

Дополнительное образование, курсы, тренинги:
Эффективный рекрутмент
ТЦ «Achieve Global», менеджер, 2007г.
Межличностные навыки менеджмента
ТЦ «Achieve Global», менеджер, 2007г
Работа с ключевыми клиентами
ТЦ «Меркурий», менеджер, 2005г.
Коммуникативная компетентность. Ведение переговоров.
«Троя – Ультра», менеджер, 2004г.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Умение формировать и реализовывать региональную стратегию компании. Навыки ведения переговоров на уровне опиньон-лидеров и чиновников высшего уровня. Успешный опыт построения дистрибьюторской сети, проведения полевого обучения и тренингов. Способность к организации и ведения проектов с нуля. Уверенное понимание общих вопросов управления: финансы, операции, дистрибуция, качество, HR, IT, право. Системное видение всех сторон деятельности компании. Результативный опыт в развитии продаж, стратегическом планировании, развитии бизнеса. Реализация всего комплекса мероприятий по выходу на региональные рынки: проведение комплексного исследования потенциальных рынков/регионов и определение мест для открытия фирменных розничных магазинов в соответствии с программой развития. Практический опыт работы со всеми каналами привлечения объектов, знание рынка коммерческой недвижимости. Опыт формирования успешных команд высококвалифицированных работников. Умение работать с линейным персоналом - высокая требовательность к подчинённым. Знание нормативно-правовой базы, регулирующей торговлю, знание технологий розничной торговли и основ мерчендайзинга. Навыки оптимизации бизнес-процессов в торговле. Опыт построения взаимоотношений с местными органами власти и управления. Уверенный пользователь ПК. Наличие водительских прав категории «B» и личного автомобиля. Мобильность, готовность к большому объему командировок. Хорошая деловая репутация.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Стратегическое видение, профессионализм, результативность, аналитические способности. Умение выделить главное и расставить приоритеты. Ориентированность на успех, умение убеждать, честность и лояльность к компании.