Супервайзер, территориальный менеджер, региональный менеджер, Начальник отдела продаж

ПРофессиональная деятельность:
руководитель отдела продаж
ооо дистрибьюторская компания, г. Волгоград, сентябрь 2011 по настоящее время
Продажи разливного пива, отбор, обучение, оценка, контроль работы персонала (в подчинении шесть торговых представителей). Переговоры с клиентами, разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Анализ и планирование финансовых показателей. Достижения: сформирована эффективная торговая команда, увеличен объем продаж в два раза.

Заместитель директора по продажам и маркетингу
Управляющая компания «Ритм», ноябрь 2010 – май 2011
Управление сбытом трех птицефабрик (Волжская, Владимировская, Урюпинская). Формирование ценовой политики фабрик, анализ рентабельности продаж и распределение продукции по каналам сбыта, открытие и развитие филиала в г. Астрахань.

Коммерческий директор
Интернет провайдер «Энфорта», август 2009 – ноябрь 2010
Управление отделом продаж (начальник отдела и 6 менеджеров), подбор, обучение и мотивация персонала, анализ и оценка эффективности инвестиционных проектов, участие в тендерах и госзакупках. Достижения: выполнение плана филиала по доходам.

Руководитель отдела продаж
ОАО «Парнас – М», г. Волгоград, ноябрь 2006 – март 2009
Сфера деятельности – мясоперерабатывающий холдинг, головной офис в г. Санкт – Петербург.
Руководство отделом продаж (два супервайзера, 15 торговых представителей), персонально вел направление "ключевых" клиентов (переговоры, контроль соблюдения условий договоров), отбор и обучение сотрудников, разработка мотивационных программ. Анализ продаж и потребности филиала в продукции, формирование заявок на производственные площадки. Достижения: за период работы, продажи филиала увеличены в два раза, продукция компании присутствовала во всех сетях города.

Менеджер по развитию территории
ОАО ПК Балтика, ноябрь 2004 – октябрь 2006
Сбытовое подразделение, г. Волгоград.
Увеличение объемов продаж, доли рынка, представленности продукции компании, развитие всех каналов сбыта (опт, розница, сети), отбор, обучение персонала (в подчинении четыре супервайзера и двадцать пять торговых представителей). Работа с дистрибьютором, переговоры с ключевыми клиентами. Достижения: сформирована эффективная торговая команда, увеличена доля рынка и объемы продаж.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Кемеровский Технологический Институт Пищевой Промышленности, 1999
Факультет – экономический
Специальность – экономист - менеджер
Дополнительное образование, курсы, тренинги:
«Эффективный менеджмент», 2006
«Продажи», 2004, 2011
«Ведение переговоров», 2008

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Опыт организации и контроля административно – хозяйственной деятельности компании. Знание организации бизнес – процессов, опыт управления продажами. Ведение переговоров в необходимом для компании ключе. Знание и опыт организации и ведения договорной работы в полном объеме, контроль выполнения условий заключенных договоров и поступающих оплат. Опыт планирования финансовых и других ресурсов компании, навык бюджетирования. Аналитическая работа. Навык управления и мотивации персонала, постановки задач и контроля их выполнения. Умение быстро и результативно систематизировать и осваивать информацию, в том числе новую. Грамотный опыт взаимодействия с государственными, проверяющими компаниями. Хорошая деловая репутация, при необходимости готов предоставить рекомендации. Умение работать с большим объемом информации. Работа в праздничные, выходные дни, а также командировки, проблемы не составляют.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Активная жизненная позиция. Ответственность. Умение общаться с людьми, добиваться поставленных целей.